我说道：“妈的我这样做了王霸天又有借口说我了ǿ我也会怀疑我自己是不是具备这样的管理能力的。”r
“你当然具备这样的能力了ǿ这还用说吗ǿ？你怀疑什么啊ǿ？你真是奇怪啊你ǿ”r
我笑着说：“别吵了ǿ反正我决意在大通干出一番业绩了。”r
“大通……能吗？大通很大的啊ǿ据说代理了国内很多个家电等等诸多名牌试问你从一个小业务员开始等你爬到上层去得用几年？至少也要七八年啊ǿ”张少扬说道。r
我说：“对于一个能力不行的人来说当然是要七八年但是对于咱这样的人来说ǿ呵呵你说多少年？”r
“好就算你推销功力很强也很会做业绩那又怎么样？办公室内斗呢？那些斗争你想过没有？别以为做得好就可以了……”r
我说道：“这些正是我最需要克服的地方啊ǿ在鑫恒的时候我失败就败在了公司内部关系这一块……要是我个人业务能耐已经很强了再加上我能游刃有余的把公司内部关系这一块处理好ǿ那么……”r
张少扬抢着我的话说道：“那么你就是一个杰出的企业管理家了ǿ这点我很佩服贺静贺静处理这样的关系处理得很好。”r
我说道：“那我也很佩服我老婆啊ǿ这点她们跟我们两个是不一样的她们已经做了管理多年了而我们……才开始多久啊。再说我们的性格没有她们那样的无情和坚决看问题也欠缺火候还看不透。”r
“知己啊ǿ”张少扬笑道。r
我说道：“今天我除了要介绍大客户给你之外还有一个就是……想要对你说欠你的钱还没有办法还。”r
张少扬摆摆手说道：“就你记着了ǿ什么时候还不行啊ǿ？你现在经济困难吗？只要你开口再给你三百万让你自己开公司去ǿ”r
“别。不想自己开公司ǿ”我拒绝道。r
“杨锐没事的有钱再还只要有困难跟我说能帮一定帮ǿ再说三百万也不是很大你帮我拉像赵总这样的客户多三四个三百万就回来了ǿ”张少扬笑道。r
我笑着说：“放心以后我顺便也做你们楚楚家私的业务员好了。我现在跟的客户基本都是一些扩建的公司要家电……对哦ǿ家电跟家私是可以绑着一起的要家电就必要买家私ǿ把你们楚楚家私的资料给我我做我们大通业务的时候如果能顺便做你们楚楚家私我就尽量帮帮你们。”r
“行ǿ呵呵……”r
我说：“不过如果把我真想当兄弟时不时请我喝酒谈谈心就行了我不需要什么提成啊的。”r
“那怎么行？”少扬说道。r
我说道：“那我不干ǿ”r
“好好好听你的。”少扬答应了。r
一会儿后他说道：“今天有你介绍的这个大客户我们楚楚家私一下子就赚了近百万了不起啊ǿ”r
“你们家私的成本会那么低么？”我奇怪道。r
“你以为家私的成本很高啊？一定能比你们的通讯产品和家电产品赚钱的”少扬说道。r
“呵呵恭喜恭喜今天一天就赚了百万ǿ”我恭喜道。r
少扬笑道：“怎么样要不要提成？提成很高哦ǿ”r
“别逗我了你给我钱我就成了你的打工仔了。跟钱扯上关系我们的友情就不纯了ǿ”我笑道。r
“随便你不过要是真有过不去的坎儿给我打电话ǿ”r
“知道了ǿ”我说道。r
少扬说道：“不过呢如果有什么可以合作的比如刚才你说的……人家要家电就会想到家私。那人家要家私……会不会就跟着要家电？”r
我说道：“我跑的客户都是大工厂有宿舍的那些。你做的那些都是零售给家庭的这哪能一样。再说了今天的赵总是例外。他们成美化妆品工厂是个非常有钱的工厂才会舍得下那么大本钱享受你们这些高档家私ǿ换了其他的公司真有几家公司有你们那么多钱啊。”r
少扬说：“反正如果我遇到大客户我也可以介绍介绍给你嘛。”r
“呵呵那最好不过ǿ对了我这事先别跟晓东说我这事情搞得我已经够烦了不停地跟一个又一个解释……烦死我了。”r
“明白了ǿ那我祝福你好运了ǿ”r
我笑着说：“既要靠机会又要靠自己的能力。你放心吧ǿ”r
做了这个近六百万的大单后宫心总监马上召见了我。r
“哈哈哈哈ǿ真是个人才啊ǿ杨锐你是怎么做到的啊？”宫总监在办公室里一副找到宝似的模样。r
我说：“这都仰仗于公司和宫总监对我们的大力支持啊。”r
宫心说道：“哎呀你就别客气了ǿ太谦虚了反而让人认为是骄傲啊ǿ”r
我说道：“一千八百万还有一段距离啊。”r
“哎呀你才用了多长时间啊？就搞下了这么几个大单把城南办事处起死回生了不说还创下了那么好的成绩ǿ真是难以一见的奇才啊ǿ你做的单子加起来总数已经超过了硬性指标年销售额的一半了ǿ这才多久啊!我相信你下面的工作进展得会越来越顺利的ǿ你们城南办事处真是今年的一个大亮点啊ǿ上面的领导对我说了好好奖励你ǿ除了给你百分之三的佣金之外再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。r
“谢谢公司谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。r
“杨锐啊好好干啊ǿ前途无量啊ǿ你也知道我们公司大前景发展是无限量的。如果你真的那么有才城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧？”r
我点头：“我现在暂时没有去想那么多先完成年销售额然后再做几个大单就行了。至于那些什么……”r
“我看得出来ǿ区区一个小经理你没放在心上ǿ你以前可是销售总监又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话ǿ努力ǿ”r
“谢谢总监那我先回去了。”r
“好。”r
为了答谢成美化妆品工厂那帮领导对我的大力支持我邀请他们到总公司参观参观当然他们都没有来。我又跟他们喝了几天酒。接着准备图谋下一个目标了。成绩是靠一步一步积累起来的罗马不是一天建成的。r
在我们办事处办公室销售会议上我回顾了一下我来到分公司的这段时间里的工作进程。我对着三个销售员说道：“除了有一个单子胡志差点拿下的那几十万的那个单子意外你们三个可真的没有能单独做任何一个单啊。”r
这几个家伙付出的体力比我多对于成功的渴望比我大。但是直到目前为止他们三个却一无所获。r
南林尴尬说道：“经理我做了一个小单。”r
“哦？做了单干嘛还不跟我汇报？”我问道。r
南林给我资料我看了一下确实是一个小小的单子六万块钱的单子。我笑了毕竟是靠着他自己的努力得来的别说是六万六千都值得高兴。就像那个城南灯饰厂相对于我的重要性第一步总是艰辛的当成功迈出第一步你就会有信心迈向更高点了。r
我说道：“好现在正式开会我总结了一下。我有三个事情要和你们说第一个要学会感恩。就像我这一次做了那么几个单子如果没有你们辛辛苦苦搜集来的资料我能成功吗？不能。你别跟我说什么你只靠你自己就能随便成功的废话ǿ要学会感恩感谢公司强大的财力物力支持感谢同事们感谢上级ǿ第二个我想问问你们想要建设什么样的团队？我不希望我们这个小小的团队当中有分裂分子的存在ǿ我们需要的是一个高效友爱的团队。哪个同事觉得自己异于常人靠他自己就可以独步天下千里独行那么请你早点滚蛋ǿ我们不欢迎这样的人存在ǿ”r
他们几个面面相觑了起来。我这番话就是要给胡志一个暗示我已经盯上你了要么你就好好干如果不好好干滚ǿr
我又说道：“第三个大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的也不用你们写太遥远的。遥远的未来是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”r
南林说：“经理能否说详细一点这个工作计划……到底是关于哪方面的？”r
我说道：“当然是你们个人业务方面的。难道说你们下个季度还想碌碌而为么？”r
“那要怎么写才能比较合适点？”闫宁问。r
我说：“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱赚到多少钱这非常简单。你们听着我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万ǿ所以说你们能不能赚到钱目标能不能实现其实是跟你们拜访的数量有关的。当然有些销售高手的效率更高。”r
南林笑着说道：“啊ǿ经理我们知道该怎么写了ǿ”
