我说：“记住一个优秀的销售每一句话都要含着诱惑每一句话都要有价值。比如我对他说我来接你们。其实暗示的就是咱有车ǿ大车ǿ能接很多人。就是咱是不俗的销售员成功人士跟我们合作他能有更好的保证。”r
南林笑着问：“那我这样没有车的不就完蛋了？”r
“你可以从其他的方面去诱惑啊……话说回来总部那里还有一部破车破桑塔纳配给我我没要你如果有证可以去申请申请。”我笑道。r
南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”r
我说：“那倒不是他们重新上漆了一遍看上去挺新内部也还较新有空你自己去看吧想不想用随便你。但是有一部车子的话跑客户方便而且对谈业务有着明显的帮助。”r
“好的。”r
“南林啊每个人心中都有着欲望有的喜欢金钱有的喜欢女人有的喜欢古董喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往我们就要激发他人一旦被欲望控制基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的欲望那么搞定他就是稳当当了。”我说道。r
“对就好像那句话男人一旦被精虫控制大脑什么事情都会干的出来。”南林****地笑起来。r
我说道：“我靠你看你那副样子我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”r
他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。r
我惊讶道：“你还经常去那种地方？”r
南林说：“偶尔了……像张薇这样的人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊有才有貌会赚钱难怪有那么漂亮的老婆。”r
“你要是勤奋好学努力你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的一说到张薇就咽口水。”r
“呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”r
“滚ǿ”r
回到办公室见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋相互勾结在一起能干出什么好事情来？r
不过我已经跟黄局长说了这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好我是大通公司的杨锐谢谢你今天的接待假如你有时间可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。r
他虽然没有回我的短信不过我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道：“别抱怨了。”r
这一次没想到是这一单子格外做得轻松新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理你真是神人也。”r
我说：“跟人家客户你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友没事呢过十来天就给他们发发短信问候一下不要太刻意。这样长期保持关系到他们需要的时候很自然就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情不要太张扬暗暗的就把一些事情做好了。”r
“经理如果有可能我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。r
我说：“呵呵永远呢？凡事无绝对你看那董永知道我们要拉那三千万灯具集团的单上窜下跳的像个小丑跑了几天他眼见没有希望就想打退堂鼓了。万一我呢把这单子做好他更加觊觎憎恶我了以后我在这里办事就更加难咯。做好了他就想着要分一杯羹甚至占有我的丰硕成果如果做不好他就开始设计玩死我。”r
南林说：“确实他在这几天很是恼火你。经理那你说……该怎么办啊？要是你不在这里这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢?”r
我笑着说：“别紧张观其待变。我也不是好惹的兵来将挡水来土掩ǿ”r
南林说道：“经理如果你自己开公司ǿ一定能大展拳脚用不着受董永那些人的气了。而且你这样的能力自己做公司什么单子做不来啊？”r
我说：“我的确也有这么想过……但是说来容易做起来难。首先资金其二管理。还有很多很多的因素难啊。”r
“但是现在那个董永对我们分公司虎视眈眈的ǿ”r
“别怕走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。r
这董永想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了开始搞另外一些旁门左道。r
没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估测算然后对各外派机构操作信息进行指导意见并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的还要进行相关的处罚。r
这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息上缴给了董永那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手他随时可以找个新销售员去取代了我。r
南林急道：“经理ǿ你说那个董永是不是在针对你啊？”r
我说：“不仅针对我他眼红呢ǿ眼红下面的人几百上千万块钱的单佣金几十万几十万的拿。他没分到多少搞出了这么一出。”r
“那我们怎么办？难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗？”南林更急了。r
我说：“先别理睬信息发展部随随便便敷衍过去再说。”r
几天后宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处说要考察各个部门的工作情况。这次来他给我带来了坏消息。r
宫心总监说道：“我刘部长还有你我们三个人开个内部小会。”r
我奇怪道：“怎么了神神秘秘的？”r
让张薇出去外面后关上了门三个人坐了下来。宫心说道：“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部建议除名。”r
我无语了半晌。想到了胡志那家伙要是我们分公司有一些客户资料没有上缴上面总部也是不知道的。南林的确有一些资料没有汇报上去因为他觉得那些客户没必要报成功率不大的单子。没想到却被胡志在背后捅了一刀宫总监还向着我不拿我开刀。r
刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话我很生气问道：“开除员工的事情是人事部门的管辖范围吧ǿ刘部长你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了？”r
定是董永那厮搞起来的这种傻子部门刘部长看起来跟董永关系很不错啊ǿ看样子就是董永的人了。r
宫心总监问我道：“杨锐你可有什么建议或者意见？”r
我说道：“信息发展部的设置有其必要和先进性但是有一些规章制度无法落实。建议还是把信息的管理权下放在各个办事处。”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方。r
宫总监说道：“信息发展部是公司的一项战略考虑是长期行为但是制度不是死的。制度的执行必须要灵活。刘部长你们部门制度的确有不合理的地方刚才杨锐提到的回去给我好好写个报告交上来给我ǿ”r
刘部长说道：“是ǿ不过宫总监他们办事处的南林同事确实没有按规定上缴信息报表难道说制度在城南办事处就不管用？”r
南林是我在这里的心腹董永抓住了小辫子要杀了我的心腹啊ǿ我必须要让董永的心腹胡志付出同样的代价ǿ我说道：“我们办事处的销售员南林没有按规定上缴信息报表确实违反了公司规章制度。罪不可恕除名我也支持。我还想报告一件事情由于前段时间我一直在跑市场出差没能认真的审查一下财务报销的真实。这几天空闲下来我看了看以前的财务报销发现销售员胡志有假报香烟费的问题ǿ经过核实胡志有几次报销成条的高档香烟给客户其实都是他拿来抽了客户并没有收到香烟ǿ胡志如此违反财务纪律建议除名ǿ”r
宫总监疑问道：“有这事？”r
我让张薇进来翻出了胡志的罪证。小样ǿ玩我我先玩死你ǿr
宫总监一看证据确凿说道：“这个……你打个报告给人事部门让人事部门处理他们两个。散会ǿ”r
看着我闷闷不乐宫总监拍拍我的肩膀说：“杨锐此时此刻我能理解你的心情。不过南林的确已经违反了公司的规章制度……”r
我说道：“我明白我明天写报告把我们部门的胡志和南林一起开除吧。”r
“好。”r
当晚我请了南林吃饭我把公司的决定告诉了他。我没有告诉他直接的导火索是信息部的问题。r
南林很失落眼里噙着泪：“呵呵是么？”r
我跟他喝着酒说着一些安慰他的话。后来张薇也来了三个人就这么喝着酒。我从事那么多份工作第一次感觉我的手下被人开除开得那么冤屈的。可我没有办法。r
我对张薇轻轻说道：“你是个女孩子你说的话柔声细语他比较喜欢听。你安慰安稳他……甚至有可能献身给他。”
