三千万单子我如果闹下来了升不升职就看这一个关键的大单了ǿr
我说道：“黄局长你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下除了我杨锐去拜访其他人你让他别待见。”r
“为什么？”黄局长奇怪道。r
我说道：“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团ǿ”r
“那么严重啊ǿ好我给他打电话。”r
“快打ǿ”我催道。r
心烦意乱这个无耻之徒怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来ǿ？我要你抢我的单抢我辛辛苦苦弄的劳动成果ǿr
我走回办公室问张薇道:“董永这家伙以前来这里代职经理的时候整天就无所事事了对吧。”r
张薇说：“他每天就过来转转然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来他甚至认为这个分公司一定要停业了。经理啊我看他纯粹是要来抢你单的。”r
我说道：“在他面前别乱说话最好什么也别说。”r
南林恰好进来我问南林道：“南林那个新龙公司的资料是你拜访来的么？”r
南林点点头说：“对啊是我拜访来的。经理你忘了？”r
我说道：“不是忘了是有点头晕晕的还总是把你和闫宁两个人搞混。”r
南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子一定要好好休息要不然肯定搞混了啊。”r
我说道：“那个新龙公司的资料你再好好准备一下我们再去拜访。”r
“经理带着董永总经理那人去肯定搞砸。”南林说道。r
我说：“知道了ǿ早上就是这么搞砸的到底准备好了没有啊ǿ？”r
南林说：“都准备好了啊你看名片产品说明书联系人都有了。”r
我问道：“还有呢？”r
南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么这不都齐全了吗？你看。”r
我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户我们今早为什么那么快被赶出来？”r
南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”r
我说：“其实早上我也是心烦没有好好了解新龙公司就闯进去来了也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联也没有联系人怎么办？”r
南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊ǿ？直接打电话给客户询问一下不就知道联系人有关负责人了么？”r
“那还有呢还需要什么？”我又问道。r
南林说：“我觉得这样的事前准备都已经很完善了。很多个销售员还没有我准备得齐全人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”r
我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比ǿ？你这么做至多算一个合格销售员的做法却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息但是一个真正的销售高手有独到的眼光懂得筛选他们不会去干那些小公司的单子小洞挖不出大蛇只有最强的客户才能给你带来更多的收入ǿ像你这样跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了做出了不到两百万的单子。人家销售高手只跑了不到十个客户搞了一个五百万单子轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”r
“经理ǿ”张薇嗔道。r
“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理又不是说你。”我说道。“所以说南林你不能像个愣头青一样根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰ǿ知己知彼百战不殆ǿ明白？”r
“明白。”r
我说：“那你用半个钟头先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他规模多大负责我们这一块采购相关的部门是哪个联系人是谁等等……”r
“明白经理ǿ”r
我倒在椅子上把产品说明书盖在脸上：“口都干了。”r
张薇端着茶过来我喝了一口她笑着说道：“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来。r
我想到我的秘书……胡珂。胡珂才温柔善解人意那小女孩真是可爱极了。r
我对张薇说道：“我肩膀打球时扭到了你别给我按摩了……疼。”r
“怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。r
我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑去慰安慰安他。”r
“你ǿ色狼ǿ”张薇怒嗔道。r
我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀南林一边笑一边说：“舒服舒服还有这里还有这里ǿ”r
我说道：“南林你别让她扰乱你的思路给我好好学习ǿ给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料一会儿上车你报给我听ǿ”r
“是经理ǿ”r
“走咯ǿ”南林因为我带他去跑客户很是高兴。r
我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里进大门的时候一个老大爷拦住了我们：“等等你们是干嘛的？”r
我说道：“我们……来找技术部的张工。”r
大爷问道：“你们今早来过？”r
我发了一支烟给他：“对。”r
“哦进去吧。”r
我对南林说道：“其实像这样的门卫你可别小瞧了当你苦苦找不到突破口的时候从这样人身上能了解到很多东西的。”r
南林说：“呵呵我平时……不太注意这些。”r
我说：“今早我们直冲他们采购部目标太明确人家一看就知道我们过来推销的太直接了不好也难怪他们反感了。”r
敲了技术部张工的门我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因当敲门的时候胡志我董永几个人堵在他们办公室门口人家一开门见我们像是索债一样的一拥而上ǿ抄家啊？对吧给人家印象不好。必须敲门后后退两步不能让别人看见我们堵了人家的门。”r
南林点头称是。r
“请进ǿ”技术部办公室里有人说道。r
等了几秒钟没人开门我对南林说道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场一一轻轻点头致敬然后走到一个面向很善的人面前：“您好请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”r
一般来说面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人他说道：“张工最靠近窗口的那一个。”r
“谢谢你。”r
快步走向张工跟张工点点头：“你好张工我是大通公司的杨锐经理这位是我的同事南林。”r
我给他递上了名片然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书我简单地介绍了我们公司然后问道：“张工你们以前采购电器是在三年多前了吧那时候用的是哪个品牌的？”r
张工说：“不知道哪一家忘记了。效果挺好啊那些牌子我也不懂不过好用就是了。”r
我递给他一块口香糖他接过去吃了。r
我问道：“张工根据你们工厂的改建进展你们的什么时候会采购电器？”r
“现在还没有那么快估计还需要一大段时间。”他回答道。r
我又问：“那么这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”r
“现在现在还挺远还不太清楚。”r
我笑着热情的说道：“张工你看哪天你有时间你组织一下到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”r
“没有时间啊……工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。r
我说：“那行耽误你一点时间了。我就先不打扰你了我去其他地方转转有空我过来找你。谢谢啊。”r
我让南林每个人都发了烟然后出去了。r
除了没去今早被轰出来的采购部。技术部设备部副总都拜访了一边不过……拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句就离开了。r
下楼的时候南林问我道：“这有什么用？ǿ”r
我说道：“等下再跟你说。”r
路过门卫我让南林去给大爷发了一支烟老大爷很开心跟我们说欢迎下次光临。r
南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊ǿ”r
我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊ǿ你要知道在客户的单位里交谈采购是大忌啊。办公室里的人那么多你谈的采购销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售谈采购？”r
南林点头说：“确实也对。可是你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”r
我说：“跟他们第一次见面根本没有任何交情没有交情又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的才跑客户一两趟就开始约客户吃饭承诺给回扣那叫做高效率吗？那叫傻叫浅薄ǿ叫幼稚叫白痴。你跟他没有交情他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意相信你么？”r
“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。
