李珂说：“嗯再联络。”r
呵呵做生意遇到这样的人就是好几句话说得人家心里很舒坦总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情我没有利用谁的感情诚心诚意对别人好人家才会对我们好。就像那句话说的你想获得尊重首先你要尊重别人。r
客户考察接待在工业产品销售力是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的形式的话那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在才知道在亿万干销售为什么失败的单子那么多。总结出来的话做错的原因很多……不一一列举了慢慢成长慢慢完美吧。r
我们是新工厂新公司小公司可能在工厂的占地面积工厂技术实力工厂人数工厂机器数量上臂不过竞争对手那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心亿万的厂子大有客户来考察直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力ǿ可现在这个……有点难度啊ǿr
大通那边闫宁给我打电话问了一个业务我不耐烦说道：“这两天没空ǿ等过了这两天我过去处理ǿ”r
“哦ǿ”r
坐在办公室想着如何解决接待的问题。你想想要是李珂他们来考察我们厂方那么小跟人家比简直就是小巫见大巫那他们不满意怎么办？我抽了很多烟密闭的办公室已经烟雾弥漫了我去泡了一杯咖啡回来继续想。却发现他们都下班了员工们也走了李靖还在外面跑。r
还有一个文员就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”r
紫杉回道：“我怎么就不能再？”r
我说道：“那么晚了你为什么不回去？”r
紫杉说：“我回去也没事情做租的房子没有宽带就在公司上网啊。”r
我说道：“我靠ǿ下班时间还浪费公司的电费扣你工资ǿ”r
紫杉说道：“切扣吧ǿ”r
“陈总你怎么那么晚也不回去？”她问道。r
我说：“明天客户要到厂里考察正郁闷纠结着的想着对策。”r
“想什么对策？”r
我说道：“我们工厂小规模小工人少怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊ǿ”r
“还没有想出办法啊？”r
我说道：“想出办法我就没那么愁眉苦脸了ǿ”r
“听李靖说你有老婆了？”紫杉问道。r
我说：“妈的李靖那家伙嘴特多ǿ不行我明天要跟他说乱说话我扣他工资ǿ”r
紫杉笑着问：“嫂子也在湖平市吧。”r
“对她有她的事业她也是个总比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。r
“陈总饿么？要不要帮你叫外卖？”紫杉问道。r
我说：“别了谢谢。”r
“陈总你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。r
我说：“唉没办法啊努力吧。你也很有前途的ǿ”r
“是么？”她笑了。r
我说：“是的。”r
看着窗外霓虹灯闪烁我稳定下心情决定给李珂打电话。以舒缓的心情拨打了李珂的电话以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长我是LIJ公司的杨锐。”r
“你好杨锐。”李珂说道。r
我问道：“李部长你们明天去我们厂里考察的都是一些什么职务的领导而且准确时间是几点？”r
“采购部技术部。时间的话明天出发时才能确定。”李珂说道。r
我说道：“李部长你们是怎么评估这次考察的考察的结果在订货里起到一个什么样的作用呢？是比价格比品牌比技术比质量吗？”r
李珂说道：“考察当然很重要考察结束后他们会写考察报告。你们只是第一家接下来还要考察很多家工厂。”r
我说道：“我明白了呵呵这么晚打扰你很抱歉你睡了么？”r
“还没有在审图啊。”r
我说：“你的脚好多了吧？”r
“对啊那药的效果不错揉了之后我睡了一觉醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了休息了几天这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。r
我说：“呵呵呵不客气工作很重要身体更重要多注意劳逸结合。别累倒了。”r
“嗯你也是。”r
“再见。”r
“再见。”r
放下电话我给臻总拨打了电话：“臻总明天把工厂整理得干干净净明天客户来考察。对了你现在能不能伪造一些进货的单据做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”r
“你要这些玩意做什么？”臻总奇怪道。r
我说：“吗的ǿ我们一个单子还没做客户要知道了……我们还能跟人家竞争吗？我好不容易讨到了参与竞标的机会努力了好久了不要在任何细节上让我功亏一篑ǿ客户很看重这次考察就是很看重我们工厂。我们工厂的外观面积人数实力规模通通都比不过人家和竞争对手有点差距。说错……不是有点差距而是差距非常的巨大ǿ人家明天看了我们的工厂一定会摇头叹气的ǿ所以我们只能想其他的办法来弥补。”r
臻总问：“怎么弥补就靠一些伪造的进货单据和假冒的做账凭证？”r
我说道：“唉……我想过了我们既然输在全面和整体上。那么我们在局部和片面上一定表现很强这么一来就能够给客户留下鲜明的印象了。”r
臻总说道：“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了让他们伪造起码中午才能搞好。”r
我说道：“这样啊那如果他们早上要来考察怎么办？算了算了你记得弄好就是我再想办法拖延他们的时间。”r
“怎么拖延？”臻总问。r
我说：“我跟他们的项目部部长还挺好我把他们弄去先考察其他竞争对手然后再过来考察我们我也跟过去看看这样我们可以有点主动。”r
考察的安排都是很有意思的。一般都喜欢是第一个或者最后一个考察的原因无非就是第一个考察的话可以磨磨蹭蹭等考察团道考察工厂磨到了中午时间然后提出来跟他们考察团吃个饭。吃饭这个问题很严重前面已经说过了成功与否对于中国人来说大多决定都是在饭桌上做的ǿ如果是最后一个考察也是一样磨磨蹭蹭拖延到了晚上然后名正言顺的跟考察团吃工作餐几大瓶子酒落肚就能加深了感情。合作成功率也就大了。r
看看时间差不多了我去接了魔女魔女的表情也不是很开心。我问道：“怎么了这幅表情？”r
魔女说道：“你不也是这幅表情么ǿ？”r
我说：“嗨我那个不算很严重的事情就是人家客户来厂里考察厂里规模小人家竞争对手的规模比我们大很多我很纠结。你呢？”r
魔女说：“妈的ǿ到嘴的鸭子飞了。”r
“我靠你说脏话ǿ”r
魔女说道：“是的非得逼我说脏话。”r
我笑了：“说来听听。”r
“跟一个客户原本定下了初步的协议岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾带着情绪喝了几口酒喝醉了失言我们的利润……就这样客户知道了我们赚太多拂袖而去。这个客户我们费了很大劲胡珂子寒全部亿万的人部分鑫皇的人都为这个大单而转结果……却这样失去了。”魔女说道。r
我说：“呵呵呵……唉魔女啊以后我们见面还是不要说工作了。我们呢把不高兴的事情抛开见面的时候要把最愉快的情绪带给对方你说好么？”r
“嗯。”魔女点点头。r
其实我还知道她有一个压力那就是王霸天……r
我和魔女倾向于爱爱有很多种在我的生活中我觉得爱是付出我付出魔女也在付出。爱不是拥有而是付出。我不断的去考虑魔女的感受魔女也考虑我的感受这个爱情就会牢固和长久刚开始时我们的爱情是靠两性相吸现在以及将来延续下去则是靠更多的付出了。r
大通城南办事处那一头我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户让他自己先辛苦辛苦。r
闫宁说道：“经理这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊？”r
我说：“我忙啊ǿ”r
“忙什么公司的？”r
我说道：“我靠你查我啊ǿ？你监视我么？”r
“不不不……只是觉得你好多天没来办公室了。”闫宁说道。r
我说：“等忙完了今天明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”r
“经理你要回来主持工作为我们出谋划策啊ǿ是在没辙了才找你的ǿ”闫宁说道。r
我说：“好了好了明白了我现在忙着开车去客户等明天明天我过去办公室ǿ然后开个会有什么汇报的你们准备好行了吧ǿ？”r
“好经理。”
