闫宁进来了说道：“经理刚才见你累得睡着了不忍心打扰。”r
我说：“说吧总部怎么说？”r
“宫总监说只要经理出马肯定成功还夸奖了你。”r
我说道：“我不想听这个我只想知道下一个任务ǿ搞了下一个任务我才能拿奖金一百万我们分钱我才有钱去首付房子ǿ你想怎么分？”r
闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”r
我笑着说：“留下肯定要留下但是还要分钱啊ǿ”r
闫宁说道：“不要了我就想留在你身边。”r
“行等做完了第二个任务成功后我们算算百万奖金加上佣金大概有多少看着分。”r
“是经理ǿ”r
“赶紧说下个任务ǿ这样也不错啊他们找单子给我们做都是大单搞了就赚大钱。呵呵爽ǿ”我笑道。r
闫宁打开传真单说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”r
我说道：“拿来看看看完了我们就出发ǿ”r
“是经理ǿ可你还需要休息么？”闫宁问道。r
我说：“小憩一会儿够了。”r
“好经理。”r
看完资料查清楚资料又要重新出发了。是一个新建的项目项目刚刚圈好地还在搞围墙。我们进找他们办公室偌大辽阔的工地客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室在审阅图纸。r
我伸手过去道：“哈哈董老师你好ǿ”r
“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。r
来之前资料查尽一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊……我们是大通公司的刚才进来时看了看这个工地还真是大啊ǿ董工是这个偌大的工厂技术负责人真了不起呢。”r
“呵呵……”r
我并没有说什么电器采购而是讨教了一些建设方面的问题他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。r
闫宁那厮更有礼貌问清楚了董工的住所请了他吃饭闫宁的态度很谦虚诚恳很真心真意的董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下设计院修改了图纸按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责技术上认可我们就成功了百分之三十ǿ这百分之三十相当的重要。r
闫宁对我说：“经理看来这个单子进行得非常的顺利。”r
我说道：“越是顺利越要谨慎提防不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”r
“知道了经理。”r
来这个工厂拜访的人很多但是都觉得没有多大机会看看都走了。只有我们坚持着可我们知道还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手永恩。r
采购部的部长许部长跟我说道：“陈总你们的报价实在太高了我们咨询了一下你们比永恩他们的价格高了那么多ǿ我们没法买啊产品可以用你们大通的可是你们的价格必须降下来ǿ”r
降价是可以的但是关键要让我们降多少？有那么多人支持我们当然很高兴可一旦他们不同意我们的高价这单也难做的很ǿr
我问道：“许部长你认为要我们降价多少合适？”r
许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十ǿ否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”r
他还很开门见山没有奸诈。r
我当时就觉得这怎么可能了。r
闫宁跟我出来他们办公室外说：“经理下降百分之六十啊ǿ怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊ǿ下浮百分之六十的话估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊ǿ经理怎么办？”r
我说：“董工是支持我们可最终采购还是采购部门说了算这个价格……永恩就是董工那边打不过我们所以用价格压我们。这个许部长原本应该力挺永恩的可董工下命令他不能违抗也就拿出来这理所当然的一招。这样我们先回去你再想些技巧跟许部长沟通ǿ”r
沟通了几天闫宁跟我喊苦了那家伙没效果啊ǿ油盐不进啊ǿ他就认准一个理必须下浮百分之六十否则面谈ǿ就是要永恩。r
我说道：“真难做啊!百分之六十亏他们说出口ǿ要我们的命啊ǿ继续走ǿ”r
价格低我们是不敢做的尽管有点绝望但没到最后一刻我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长他还是那句老话下浮百分之六十。r
除了董工这技术负责人几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次就知道这单子是不可能了。下午快下班了我们又进去董工办公室说了我们遇到难题董工表示爱莫能助。r
从董工那里出来闫宁耷拉着头：“经理怎么办？”r
我说：“继续拜访许部长ǿ”r
“可现在是下班时间了啊明天再去吧ǿ”闫宁说道。r
我说：“就要现在去折腾他。”r
去了许部长的办公室后我们惊异的发现一向中规中矩严肃认真的许部长一边整理东西准备出门一边给他的手下布置任务一副急匆匆的样子。在我们的印象中许部长从来没有迟到早退很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边计划等许部长安排好了任务再和许部长聊一聊游说他。哪料到他发现了我们等布置完了工作没等我们开口叫道：“你们两个不把价格拉下来ǿ以后不用再来了ǿ”r
说完他就开始收拾包准备走人。r
这么难的单子总部的那两个领导不可谓不毒。我们的其他销售员上去了发现这个单子已经被永恩搞定了人际关系做死了而且就连价格都拉得很低了这个单子就是一个死单。看来我们有点高估自己了被胜利冲昏了头脑。r
我没有正面回答许部长的问题左右而言他：“领导今日怎么提前下班了？在我印象中第一次啊？”r
许部长无意识的随口回答道：“没办法去医院陪护。”r
“啊ǿ？谁生病了ǿ？那是要去照顾了？”我们吃了一惊并对他表示安慰。r
我没有找个问题继续纠缠他拿好包没有理睬我们走了。r
许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了七十多岁的做手术昨天我们单位还集体去看望。”r
我说：“看得出来很焦急也很忙啊。”r
“回家烧饭给小孩子然后去医院替换爱人回来轮流照顾他父亲又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”r
我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼就告辞了。我们马上出了工地立即打的赶往医院买了水果和花篮写了我的名字以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。r
第二天我的手机响了一下就挂断了。我拿起来一看是许部长的赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察说了说后才说啊你是许部长？r
他说：“嗯对。这样吧我过去你们办公室考察。”r
他亲自登门我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量品牌谈了我们企业在这个地方行业的地位谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。r
许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点又是知名品牌价格高一点也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部让他们认可。”r
送走了他我们就把公司产品的配置特点给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析打印了几份。其中一份给了技术负责人董工其中一份给了采购部许部长还有给了其他相关领导。接着我让闫宁前往医院帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。r
最后他们公司经过开会评议许部长给我打了电话：“你好陈总。”r
声音显然客气了很多他应该知道了我们帮他垫了大额医药费哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院都没有金钱的后顾之忧我笑着说道：“许部长你好啊ǿ”r
许部长说道：“经过我们的热烈议论我们得出的结果还是希望你们能下浮一点价格。”r
我谨慎的问：“是原来的一半？”r
原先他一口咬定要我们下降百分之六十难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单ǿr
许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”r
我说：“百分之六十ǿ难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”r
我原本想说这也太低了没想到他打断我电话：“什么ǿ？百分之六也不行吗？啊ǿ？百分之三ǿ？才降下百分之三ǿ？不行不行ǿ在百分之六和百分之三之间咱取个整数ǿ”r
“哦好好好ǿ”我心领神会。
