手慢慢顺着她的柳蛇腰慢慢往下滑她的皮肤就犹如婴儿般柔嫩。来到了她茂密的丛林处。可我并不急着往下游走而是在她的小腹上不停地打圈圈。她用一双渴望的眼神望着我我邪恶一笑“等不急了吗？”说着把大手往丛林间摩挲着。怀中的美人再次忍不住发出拉高亢的呻吟。r
“啊……好……好讨厌哦……”魔女的****刺激着我的感官我快速地脱下身下的裤子两具刺裸的身体不断的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背双腿由于我的摩挲自然张开。r
魔女吐气如兰地凑在我耳边引诱。感觉到她已经准备好了我进去了那刻二人几乎同时发出一声满足的呻吟。r
一手固定好她的嫩臀另一只抓紧一侧的香乳开始狠狠****起来。忽而慢忽而快一次一次不间歇。r
我一把翻过她的身子将她搁在床之上。抬起她光腻雪白的大腿架在自己肩膀之上换了个姿势听着她急促的声音如秋水般的眼眸里装满了欲望。她妖魅的脸带着妖冶的酡红那双耀花人眼球的胸更是不停的摇动。在她叫得最大声的时候我一咬牙融进了她身体的最深处。r
一双迷蒙的双眼望着我身上的娇红还未来得急褪去房间里满是春光。魔女慵懒性感的说道：“这辈子永远这么过多美好多幸福。”r
我说：“放心我会让你一辈子都这么幸福。”r
“你答应我抽烟喝酒有节制ǿ”r
“睡觉ǿ”r
“不行ǿ你答应不答应ǿ？”魔女问道。r
我说：“你说如何过节制法？”r
“半包烟一瓶红酒不能啤酒喝白酒。应酬的话酌量增加一点……”r
我说：“现在我抽烟一天都没有半包。”r
“真的啊ǿ？”r
“骗你做什么ǿ？”我笑道。r
魔女说道：“老公我爱你ǿ你如果一天抽两支烟的话我一定会更爱你的……”r
“……”r
化工厂开标的这天我和李靖我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里因为考虑到专家组的罗总已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍所以我这两天做的很仔细标点符号都不能有闪失。r
投标了那么多次知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。r
八点多他们采购部的人陆续上班我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客有的人相伴一生ǿ希望这个单子能得到程总提携ǿ雪中送炭一生不忘ǿr
程总没有回我的短信意料之中的事情可只要他看到我发的短信就行了我的目的就已经达到。r
早上十点钟他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻答疑现场如果回答不出问题几乎招标就完蛋被人家专家和谐得连渣都不剩。所以答疑这个环节很重要。r
一个专家问道：“你们LIJ公司标书上没有PED认证和CE认证为什么没有这个认证？”r
李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“陈总……”r
我想了想回答道：“如果从一个有良心上的角度讲面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”r
“嗯？有什么可笑？”专家问道。r
这厮牛叉啊第一个问题就想夺人小命了。r
我说：“CE认证是欧洲的准入认证打个比方我和我老婆结婚那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准ǿ我觉得说这样话的人是荒唐的居心叵测。CE就是这么个情况国内企业面对国内市场销售哪家企业办理CE认证就可以断定这家企业崇洋媚外忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”r
会场一片嘈杂我看你们来挑刺ǿ之前说过他们都钻牛角尖挑刺。帮我们的人自然给我们高分不帮我们的人即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以强硬是必须的结果可能是失败也能是让他们害怕忌惮下一个坏招不敢使。会场上果然一时间没人提问我。r
我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”r
李靖说道：“都被吓傻了。”r
主持人问道：“大家对LIJ公司还有没有问题。”r
没人回答。r
半晌后采购部部长说道：“没有了。”r
主持人说道：“好答疑结束你们可以退出外面去等候。”r
三个人紧张的在外面转着李靖给我烟我接过来然后又松手：“不抽了。”r
“怎么了？”r
我说：“老婆给了我一天半包烟的标准可我想尽量抽少点。”r
“好孩子啊。我看好你哟……”r
“滚ǿ”r
区域经理问道：“陈总有把握吗？三个包你说我们中几个？”r
我说道：“一个把握也没有ǿ”r
区域经理垂下了头李靖靠在墙上也一言不发。过了一个钟头焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信他看了一眼大叫道：“陈总ǿ”r
他很激动手很抖。我说道：“说ǿ”r
李靖抢过去说道：“你们中了第一第二包你们对手中了第三包。啊ǿ中了中了ǿ”r
我掩饰着我内心的激动说道：“笑个屁啊ǿ赶紧去找个好饭店然后打电话叫你好友过来吃饭。”r
区域经理说：“我们所有的付出终于得到了回报ǿ”r
等了一会儿在饭店包厢采购部部长就一个人来了。酒过三巡他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”r
我笑着说：“我们让利你们就是想拿个单子做个样板工程没有考虑要利润。”r
他说：“你们第一包比你们对手便宜十五万第二包比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”r
我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”r
他说道：“本来在技术上还有争议罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证在技术上他说比你们LIJ有优势。”r
“这个贱人ǿ”区域经理咬牙切齿道。r
部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上谁的价格低就选择谁程总都这么说了于是你们就以最低价格中标了。”r
我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了来我们大家敬你一杯。”r
“呵呵不敢不敢ǿ”r
我们回去办公室的路上我对区域经理说：“现在你出了个好头但是你们每人三千万的任务还是很艰巨。通过这次招标我们都知道竞争对手很强大水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋不了解我们的套路可是这个合同我们拿下了一定会引起他们的警觉。以后的销售工作你要全力以赴不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡他们也未必帮你ǿ”r
区域经理苦笑着说：“知道了陈总。我很佩服竞争对手的销售员隐藏那么深直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙不然这个单子肯定没戏了。”r
我说：“大家都犯错误了我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于想的太完美觉得能吃定我们太想一口吞下一个胖子结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显才引起了我们的警觉才让我们知道有高手在幕后操作。所以让我们翻盘了。哈哈他有点冲动如果他在标书上稍微点一下不显山不露水的我们死了都不知道为什么。”r
区域经理笑道：“他们居然还说给我们一包两万呢日信他才怪ǿ”r
赢下了这单子我们的臻总更有信心对我更有信心觉得我们企业一定能一鸣惊人。r
我回去了大通找来了闫宁问他银色矿业那单到底跟得怎么样了张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理我给你打电话你为什么不接啊ǿ？”r
我看了看我手机都是在我搞标书的时候打来的还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的我只好弄了静音。我说道：“都开车呐ǿ到底怎么样了？”r
闫宁乐道：“已经搞定了啊ǿ他们内定了我们大通ǿ哈哈哈好顺啊ǿ真是让我难以想象ǿ”r
我擦了擦冷汗：“好险中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有？”r
“签了ǿ”r
我笑道：“好ǿ干得好ǿ马上报告给宫心总监告诉他我们搞定了银色矿业ǿ让他继续给我们出题ǿ”r
“是ǿ经理ǿ”闫宁说道。r
这两个单子搞完了而且都是不俗的战绩ǿ大通这边跟的银色矿业大获全胜LIJ那边跟的那个化工厂弄了两个包四百万ǿ我终于长舒了一口气轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿醒来后打开电脑用键盘当钢琴谱继续练钢琴。
