但是罗总担心一点想帮又不敢帮我们不想快退休了出了问题影响了一生的名誉。我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总程总表示项目的采购他一般不负责找下面的人就可以了。罗总和宋总是作为客户方的代表参与招标的评审工作。这之后我们区域经理送了他们两位老总一些礼物但是他们对我们区域经理还是未置可否。r
我们区域经理又拜访了采购部部长其实我挺赞赏我们这区域经理的马上就跟人家打成了一片称兄道弟关系融洽。这位采购部部长表示全力支持我们并向我们提供了很多真实的项目方面信息还有采购部部长的上司我们区域经理也拜访了。r
我们区域经理希望我能够帮助他对我说道：“他们集团的采购方案已经交给了采购部采购部内部招标发放标书后标书三天后递交当场开标。方案是一次性采购由三个部分组成但是……这三个部分都是别的竞争同行占了更大的幼师。整个采购方案预算有点超标大约超越二十到三十万。”r
我说道：“打电话给你所说的那个罗总询问他方案为什么明确倾向于我们的对手而没有替我们LIJ说话ǿ？”r
“好。”r
区域经理问了后对我说道：“罗总说我们在那个市里没有任何业绩所以只好推荐别的公司。罗总还说道希望我们LIJ在投标方案上有新意或者降价那才有希望希望我和你写上。他说从心里还是支持我的但是他不想做违规的事情快退休了不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”r
我说道：“妈的老狐狸一个ǿ”r
区域经理也怒了：“我草我一直当他是自己人当成祖宗一样供着陪吃陪喝ǿ到了最后却成了竞争对手的人ǿ”r
这家伙崩溃了……r
“陈总怎么办ǿ？”区域经理问我道。r
实际上他们刚来的时候看我年轻并不服我但是后来我做了第一个单子也就是李珂的一百多万单子他们承认我确实有点真实材料。我说道：“从你的描述上我感到你这个做销售的做的很到位非常有效一般项目的话应该早就拿下了。只是……我们碰到的是一个老狐狸而且对手是一个比我们还强的高手。”r
区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手ǿ我好多年没有栽过这样的大跟头了妈的一直以来感觉良好殊不知临到三天就要开标了竞争对手才暴露他们的策略和打法如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人他妈的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑每天吃饭后口口声声说给我们做到现在反而说不给了ǿ”r
我说道：“呵呵受委屈了吧？其实情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面他们绝对不给我们任何的机会。”r
“经理怎么办？”区域经理苦恼道。r
我说：“落后的时候就搞得天下大乱ǿ我们明显已经很难要到这个单就把这个处境搞乱了ǿ”r
“怎么搞乱？”他问道。r
我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包拆成三个包这样我们才有机会去中一个包ǿ总好过一个都没有ǿ”r
“对对ǿ可是……怎么拆啊？”r
我说：“谁的权利大大到可以拍板或者影响这个决策的事情你就去找谁。”r
区域经理想了想说道：“罗总程总还有另一个人采购部部长三个人都有权利分拆这个设备包。”r
我说道：“采购部部长是我们的人跟你铁打的朋友。他的上司是科长所以要向这个部长下手。”r
区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”r
我说道：“罗总是专家专家都是一根筋只相信他们自己更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总罗总肯定不会同意分包。那么一来我们工作的重点难点就是说服最高领导人程总同意拆包了。”r
“我本来方寸大乱了可经过你这么一说我就知道该怎么做了ǿ”区域经理说道。r
“我日还有心情拍马屁ǿ你现在先联络他们采购部部长给他红包让他说服上司拆包ǿ并且让他在招标的时候多多照顾ǿ他是你铁打的好友应该好办。然后打电话问问罗总问他能不能把包拆开我们争取一杯羹但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总马上去问你的好友问程总到底有什么爱好ǿ投其所好ǿ”我说道。r
“是ǿ”r
区域经理跑了一圈后回来跟我报告。罗总拒绝了拆包认为拆包势必影响整个方案的完整性从技术的角度讲更麻烦了。同样的设备却要了几家供应商麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见不过他会去问问的。那个采购部部长我好友答应跟上头说要求拆包但是……还不能答复那么快。r
我说：“罗总已经被竞争对手搞定放弃吧ǿ程总没有反对我们的建议也没有采纳只是说去了解说明他摇摆不定。所以你一定要不惜一切代价知道他的爱好他家的地址ǿ这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边你给他压力让他跟他上司今天就去说这个事情可以骗他说程总原则上同意拆包就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”r
车上等红灯时我一直按着太阳穴为了自己的事业我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿让人家豪门看得起我我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道：“陈总怎么了？”r
我说：“没事有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药止痛散。”r
“好。”r
我生吞了止痛散很苦苦后很甜。我研究了很久其实并不是这药会有甜味而是原本我们人的口腔很淡可一旦吃了苦很苦很苦苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后你会发现药突然变得甜起来那是因为……已经没有了比这苦的东西嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生我希望我拼劲全力奋斗吃苦享受到苦尽甘来。r
这个集团还有不到三天就发标书了我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我然后寒暄几句借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人我笑着说：“没想到程总那么年轻真是厉害啊ǿ这个项目建成后程总会留在这个项目党领导吧。”r
他笑着说：“你也很年轻。我呢估计会留下但现在很难说那是以后的事情。以后的事情谁也不知道。”r
我说道：“程总设备这个东西不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西ǿ一般而言我们的品质质量还是比外省的企业要好做的。”r
程总说道：“你们那个工业基地工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”r
我说道：“程总这次设备招标把三个不同种类的设备捆绑成一个包这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当使我们商家竞争很难你说人参的价格和大白菜的价格不一样吧。”r
程总说道：“不好意思我不清楚此事。”r
我说道：“我们商家建议拆开招标因为东西不一样那总价怎么计算？人参和人参一起招标大白菜和大白菜一起招标这样才公平啊ǿ”r
程总说：“行我明天去问问看。”r
我说：“我和你的部下采购部部长宋总等人都见了面他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵那么晚了还来打扰你真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家不能空手而去我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来礼轻情意重。”r
说完我站了起来他在身后说道：“不用客气不用客气你还是带回去……”r
我没等他说完已经下了楼梯。区域经理在楼下等我问我道：“事情怎么样了。”r
我说：“谋事在人成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议去打印几份。给采购部技术部设备部还有程总送去。”r
“好。”r
回到办公室我叫李靖过来说道：“李靖帮我把这些感冒药送到我们的第一个客户李珂那边。”r
“那个很有气质的美女吗？”r
我点点头说：“唉……她感冒了是我半夜打错电话叫醒她的原本要打给我老婆没想到重拨就拨到了她号码。”r
李靖问道：“小洛这女子还不错哦。”r
我说：“她错不错我无所谓我只想稳定好跟客户的关系她们还有二三期工程。”r
“知道了ǿ”李靖说道。“要是让王瑾知道你那么关心一个美女你说她……”
