我打了宫总监说了这事让他帮忙问那几个当事的销售员宫总监不耐烦道：“唉事情真多ǿ”r
我说道：“你可是说会给我最大的支持难道最大的支持是嘴巴上说说而已ǿ？你看我帮你忙的时候我鞍前马后鞠躬尽瘁死而后已ǿ我还放下我所有的工作不辞辛劳刀山火海为你背黑锅不吭一声……”r
“行行行ǿ这就去这就去ǿ呵呵呵呵这就去ǿ”他答应了。r
十分钟后宫总监打电话过来了：“那几个家伙说他们确定肯定一定没有带任何一个女人回去宾馆ǿ”r
我说：“这就怪了怎么回事啊？那银色矿业的人有没有自己带女人过去啊？”r
“他们说那晚大家一起吃完饭吃了饭之后就去KTV唱歌人家银色矿业采购部部长请了几个包厢公主过来陪唱陪喝花了不少钱。就是这样而已。”宫总监说道。r
我说：“泡了人家的马子人家的马子会不会就是包厢公主？”r
宫总监说：“人家好歹是个矿业大公司大企业大集团的技术部部长有个情人不至于是包厢公主吧？”r
我说：“对我们的销售员销售部门经理当事人可能也是这么想的ǿ我看啊八成就是人家技术部部长的情人是包厢公主的ǿ”r
宫总监说道：“你慢慢想吧有什么事情尽量麻烦我不要客气我大力支持你。”r
“草……这叫大力支持打你电话问一问你都那么不耐烦我以后也这么干ǿ”r
“呵呵呵呵刚才有点急啊上面领导要文件紧急文件下次不会这样了。ǿ”他挂了电话。r
闫宁问我下一步该干什么我说：“去等那个采购部部长张东。”r
等了采购部部长张东下班我们先替我们大通公司的那几个家伙赔罪了：“他们那晚喝多了怎么回去的都不知道一些事情没有记忆了失礼之处请你们多多包涵。因为这事我们的几位同事被领导打入了冷宫可他们至今也不知道他们究竟哪儿出错。所以想知道就是死也死得明白点。”r
我这么一说话张东原本不耐烦的样子就显得有了点同情我又给他烟点上。他说道：“那晚你们销售部门经理带走的那个女人是技术部部长的情人在那家KTV上班。”r
“嗯？他们说那晚喝酒后没带任何女人回去的。”我说道。r
张东说：“他看到你们的销售部门经理跟陪他跳舞的的那个女人一起出了门的。那晚大家一起在唱歌然后你们销售部门经理就喊了几个包厢公主过来配唱其中一个挺漂亮的你们的人起哄把她塞给了你们销售经理。你们经理也没拒绝不过不知者不罪嘛。但是后来我们技术部部长有点不高兴就去跟你们经理说了两遍你们经理不知喝酒醉了音乐太大声听不见还是故意这么干装聋作哑ǿ我们技术部部长心里很不高兴就狠狠灌他喝酒最后直接让他们几个都喝醉了接着你们的销售经理就带着那个女孩子出去了。我们的技术部部长气死了。”r
我说：“哦原来矛盾是这么而起啊ǿ”r
我让闫宁同他聊两分钟我快速跑到角落拨打了总监的电话总监帮我一问然后告诉了我。r
我过来笑着对张东说：“张东部长你能不能出面邀请技术部部长一起吃法我们想跟你们赔罪那晚是这样的。出于礼貌在KTV唱歌后我们销售经理说要回去了那个女孩子也说要回去于是我们销售经理就送她出去外面找了的士送她上了车。而我们的销售经理自己拦了一辆出租车回家醉倒在了自家门口睡了一夜。他什么也没干……我想这其中除了我们的销售员工跟你们的技术部部长有点误会之外那位技术部部长和他的那位相好也有点误会吧。”r
张东笑道：“呵呵确实如此。”r
我说：“你看你能不能出面邀请技术部部长一起吃个饭我们好好聊聊跟他解释这个事情。我们的那几位销售员因为这几条说我们公司员工素质不好的短信都已经被总监打入了冷宫。”r
“这个……真不好意思啊ǿ那晚……唉……”张东尴尬道。r
我说：“呵呵有点误会磕磕碰碰是正常但是我希望能解救了这几位同僚。”r
“行吧。”他答应了。r
银色矿业的张东采购部部长约了他们技术部部长蒋海出来四个人喝了六瓶白酒。矛盾也说清楚也解释清楚了。只不过……很难说如今这种情况人家心里还是有芥蒂的。答应出来喝酒只不过可怜我们那几个销售员。r
因为回去了几天后我也已经很感觉不对劲。银色矿业的采购无论从现场建筑的工作进展和设备的生产周期上看都是需要马上采购的。可现在银色矿业张东和蒋海迟迟不订货也不透露任何消息。r
事情不按常理进展那就一定发生了符合常理的变化要第一时间去了解变化的原因。这个单子是重点中的重点不能有闪失。这几天银色矿业是不是又发生了什么变化？难道我们的竞争对手也就永恩ǿ妈的永远是永恩ǿ永恩是不是又前进了一步子？拿下了他们？r
我决定再去银色矿业看看我让闫宁打电话给张东告诉张东我们过去银色矿业并且约张东出来说话。一会儿后闫宁沮丧的放下电话我赶忙问道：“干嘛这副鬼样子？”r
闫宁说道：“没有成功他说忙没空。”r
我说道：“说清楚点？”r
“他说最近没时间现在工作还没到那个阶段到时候再说ǿ”闫宁说道。r
我脸色有点沉郁说道：“你一开始就问他有没有空他当然说没空ǿ搞了那么久还不知道如何打电话ǿ你一问他有没有时间他肯定没时间ǿ有也说没有ǿ”r
“那怎么办现在？”r
我说道：“我来打ǿ”r
“他还会愿意出来么？”r
我说：“不愿意出来也要出来ǿ”r
我给银色矿业打了电话：“张部长呵呵你好我是大通的杨锐。你明天上午还是下午有时间我去拜访你一下ǿ”r
张东说道：“嗯？可能……”r
我马上说道：“啊？什么下午三点啊ǿ？那我明天下午过去ǿ”r
“这个……”r
我马上又打断道：“呵呵谢谢哦那我明天过去先这样不打扰你的工作了。”r
马上挂断。r
闫宁惊愕道：“这样也行？”r
我说道：“有什么不行的ǿ？奇怪了要有点霸气ǿ”r
“嗯嗯。”r
“我很烦出去走走你在这继续想办法看看如何能打开与银色矿业的缺口ǿ”我说道。r
闫宁说：“是经理ǿ”r
我去了LIJ召开了个区域经理的会议看他们的具体工作的落实情况。同时也想告诉他们我们总部已经做了第一单希望他们能继续艰苦奋战争取早日开张ǿr
也就在这时候又得到了一个重要的信息。区域经理通知我临市一个新区的化工项目新建是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目集团上上下下都很关注期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术在未来的几年会在其他地区利用这次建设的经验复制在临市的成功去其他地方建立新的工厂。我们LIJ当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组专家组和我们销售的设备有关的有两个人。r
一个是原集团公司的技术总工罗总一个是现任集团公司副总现在是这个项目的项目主管的宋总。罗总是集团公司的元老宋总是罗总的前下属。罗总是这个集团公司的技术权威重要的大型采购都是罗总支持并且把握技术最后敲定技术方案。离休返聘年龄大了估计做完这个项目他也就隐退了他自己也说这是他的收山之作他希望能做的完美。r
我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过应该说拜访的效果还是很不错的。罗总和宋总对我们LIJ公司的高品质产品评价不错呵呵这方面的宣传得益于我的说明书印刷凸显了我们的智慧。他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。说来说去那么多他们实际上就是很希望和我们LIJ合作但是觉得我们的价格有点贵。确实我们的原材料原本价格就不低自然就贵。r
我们的区域经理公关做的不错知道两位老总经常在工地所以只要周末的时候区域经理就会自己话费几百块钱包一辆轿车周末去接两位老总进市区吃饭。这两位老总对我们的区域经理的评价还不错说喜欢我们区域经理的价格。虽然总体上我们的区域经理做的很不错但是跟我们竞争的公司太多竞争太激烈。有几家公司在这个项目上就是我们LIJ的主要竞争对手他们销售时间长样板项目多客户多有了不错的口碑。而且人家公司在那边那个市也是个行业里的资深人员有很强的项目控制操作能力。r
这之后我们的区域经理对这个集团跟踪回访多次主要是与罗总见面和罗总熟悉了双方沟通多了把驻地附近的餐馆都吃遍了。
