我走到李珂身边问道：“怎么了？”r
她却淡然一笑完全没有我想象中那种凄苦的模样李珂慵懒说道：“一起吃饭。”r
我不能和她纠缠却又不敢全然得罪她怎么办呢？对了来个移花接木的办法ǿ我说道：“上车吧我有正事跟你说。”r
她跟我上了我的新胜达说道：“什么正事说吧。”r
我说道：“我是有老婆的人我不可能跟你有关系。”r
“我知道。我来找你是想跟你道歉的。对不起……”她低着头。r
我点了根烟说道：“我介绍一个人给你。要不你试试跟他交往吧。”r
“什么人？”她问道。r
我说道：“两种选择一种是过日子的人没有多少钱但是会对你好。另一种是有钱的在一起可能只是需求但是他有无尽的钱给你用。你完全可以不用担心会影响了你的工作生活……”r
“多有钱？比你有钱么？”r
我说：“当然有钱ǿ大英集团听说过么？”r
“他是大英集团的高级领导？”李珂若无其事的问道。r
我说道：“总裁。听说过刘晓东么？”r
刘晓东那厮就喜欢怨妇少妇少女对他没有震撼力像李珂这样的适合他胃口。r
她说道：“听说过总裁吧。”r
“对人很帅。怎么样要不要见个面？”我问。r
“他是钻石王老五我是弃妇ǿ你说可能么？”李珂问我道。r
我说：“他就喜欢这样的。我给他打电话……”r
打了电话约刘晓东见面刘晓东刚从北京回来爽快的答应了。r
在市内某个大酒店定了包间我还叫了李靖过来刘晓东如约而至。r
酒过三巡我笑着把李珂介绍给了刘晓东刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂显得楚楚动人的看得我都有些后悔了我紧紧咬牙说道：“你们谈吧李靖我们不是还有个工作没完成嘛ǿ？”r
“哦是是是……刘总李部长我们先走了。”李靖随我出了酒店。r
出了酒店我闷声走到了车上点了烟李靖呵呵笑了一声问道：“舍不得？”r
我说道：“突然就这么有点。”r
“算了吧ǿ你的王瑾天下无双好好珍惜。”李靖笑着说。r
我说：“那是肯定ǿ”r
后来李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么一夜情之类的刘晓东做事向来速战速决就跟做生意似的对上眼就马上要实施。可这次他先是礼貌的跟李珂慢慢交往跟所有情侣一样开始送花短信打电话嘘寒问暖几个月后才相处到一块相处了一段时间才上了床接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚结婚之前先举行试婚……这是后话了。r
信阳集团那边丁主任给我们LIJ打来了电话说我们的价格远远高于对手按一轮报价的规则原本已经算输了。可是丁主任出于好意想帮帮我们LIJ于是再多给我们LIJ和对手一次报价机会。说如果我们不降价就会丢了这个项目。丁主任的来电让我和李靖一时间都摸不着了头脑。r
我不停地在楼道里踱来踱去想要找烟抽掏出来两袋空空赶胡珂帮忙买烟去了。我坐回办公室里冥思苦想了一阵觉得丁主任话里有诈马部长说过只给双方一轮报价机会为什么丁主任还要加了这一轮呢？这样的话对手可以借机调价啊丁主任怎么说单单是为了帮我们LIJ呢？我们又不和丁主任沾亲带故凭什么帮我们我们能贿赂人家就不能给他好处？这就犯了采购的大忌了。显然他说的是假话现在两家的价格一定都到底了都不可能再降价。即使丁主任觉得LIJ的好处不够可是对手给的好处就能比我们多了么？所以我觉得我们LIJ的胜算还是非常大的。r
我把我自己的分析告诉了李靖李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话答应给他多一点好处我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的始终不提书面通知聊了半天丁主任终于亮出了底牌说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题再报什么价格还要给多少好处才能确保这个生意拿下来。r
晚上我和李靖谁也没有打算下班两个人坐在办公室里反复推敲。我站在玻璃窗前想着想着我转过身对李靖说道：“我看啊情况可能是这样的丁主任得到了上面部门的授意如果咱们的价格比对手高出不是太多就选我们。丁主任接到了两家的报价之后我敢肯定咱们的价格已经接近了对手应该赢了ǿ可是丁主任对我们给的好处并不是很满意他认为这么大的单子该给他多一点可能是百分之十ǿ也可能更多ǿ就靠这一单子狠狠敲一笔了ǿ所以就跟我们隐瞒了情况打算多搞一轮报价趁机给我们供应商施压显示他自己的重要以得到更多的好处ǿ”r
“我可不这么看对手会不会孤注一掷再报一个更低的价格？那我们的努力不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。r
我说道：“子寒查过了对手在价格上也没有降价的余地了再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有丁主任在决策上并不是一个最关键的角色。只报一轮价格又是他们领导早就说好了的丁主任这么干事违规的纸里包不住火他肯定心虚又急着想要到好处。”r
李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸跟丁主任拼了啊ǿ？拼得他死了我们也亡了。他下台我们也捞不到好处渔翁得利对手占尽了好处ǿ”r
我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈了解他想要多少不要得罪他再讨价还价借机拖他两天情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备丁主任也不可能敢怠慢到时候我们见机行事。”r
李靖关上了办公室的门慢慢拨了电话拨通了丁主任的手机：“丁主任你好我是LIJ的销售主任李靖你说话方便么？”r
我用我的手机在话筒旁边录音。r
“你好李主任请说。”r
李靖说道：“感谢你帮我们的忙了我们的陈总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚我想和你亲自确认一下你不用客气尽管提吧。”r
“呵呵你既然这么说了那我也就不客气了如果没有我的帮忙你们对手的价格低你们很多你们早就输了ǿ他们能答应我比你们更好的条件可是我还是觉得你们的产品更可靠所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力你说是吗？”丁主任关切说道。r
比我们还会说话呐掐死了才好ǿr
李靖说道：“这个我们也很理解很感谢你为我们付出的努力那你就放心说吧我们会尽量满足的。”r
“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。r
“什么配置的？或者是什么价格的？”李靖问。r
“最好是两万价位之上的。”他说道。r
李靖看着我我想了一下对李靖点点头李靖对我摇摇头我狠狠点头。李靖说道：“那好吧那我们什么时候能够签合同？”r
“呵呵呵呵你想什么时候？”丁主任反问道。r
“明白我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。r
我笑着说：“这厮很会做生意啊。”r
李靖说道：“怎么样了？”r
我说：“放心我这个手机录音质量绝对一流ǿ”r
李靖问我道：“小洛我不是很放心你想想看万一搞砸了……”r
我说道：“两万多块钱的电脑十台ǿ开什么玩笑ǿ？我们做成了生意自己贴钱下去么？杨白劳啊？快点给他拨过去电话ǿ”r
“小洛……这……”李靖为难着。r
“拨啊ǿ”我大声喝道。r
“是好好……”他又用座机拨打了丁主任的电话我摁了手机放着刚才的录音。r
“你想干什么ǿ？”丁主任的声音颤抖了。r
“我实在不好意思丁主任刚才我给你打电话我们陈总偷偷录音了。你原谅原谅他他这人很歹毒……”r
“你们到底想干什么ǿ？”丁主任喊道。r
“希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢然后挂了电话。r
李靖长舒一口气看着我：“该干的都干了鹬蚌相争渔翁得利……我最怕这样的情况出现。”r
“我们这招算是铤而走险了等着看吧ǿ我们给了他几万块钱越给越多那人就是填不满的黑洞ǿ不恐吓恐吓他他还觉得我们小兔子好欺负了ǿ”我说道。r
李靖叹了一声……r
没想到的是没过多久李靖接到了丁主任的电话通知他信阳集团已经决定跟我们LIJ公司合作。李靖放下了电话之后脸上堆满了成功的笑容冲进来兴高采烈的播报了一遍。我纳闷道：“到底什么意思？”
