严成吞吞口水看着白纸拿过来冷静了下来开口说道：“各位敏力集团的领导大家好……”r
在回去我们公司的路上几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗一团团乌云沉重的压下来挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来但是我的心情却像窗外的天气一样很阴沉。凄凉又感到无助我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了……r
回到公司严成关上他办公室的门一句话也没跟我们说庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟做爱似的苦苦的追求只为了那短暂的快感。过了之后觉得不过如此随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情出了办公室下楼开车去我的LIJ。r
我现在在大通的处境虽算不上命悬一线但是……一旦有了万一LIJ也只能是LIJ是我最好的选择了。所以我必须把LIJ做好了。开车出了公司天空全是阴沉沉了阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来我开了雨刮。r
想到LIJ心里有事涌现出了无限的憧憬加大了力气踩油门。r
到了公司我走上去看着牌子上俗气的LOGO一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户我们是小公司刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧我们的办公室几张桌椅。要是人家来参观……r
我走进我的办公室陈设较简单一套办公桌椅零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的文件柜几个彩色塑料板看着这个简陋狭窄的办公室联想到辉煌的亿万……心里很不是滋味。我走进来时忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒我坐了一会儿他们进来了李靖问道：“怎么了？这幅表情？”r
我说道：“办公室太烂了ǿ”r
李靖摊摊手表示没办法毕竟新成立的公司做了几个小单还不够公司运转的成本……r
我说：“我拿出一些钱来把这里搞好一点子寒你来负责。”r
“是。”子寒优雅地给我点点头。r
我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着文件电话水杯和文具。r
“刚刚找东西刚要整理……”李靖抱歉的说道。r
我呆呆看着这些桌椅眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道：“开个例行会议ǿ”r
开会的时候集中了全公司所有员工包括我才有六个人。此情此景跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况简直太相似了。开会时我说道：“例行会议。首先我们谈谈业务吧我们之前做了几个单子但是……几百万的单子太小了和我们的目标还是有段距离的。李靖记得带好几个业务员ǿ”r
“好。”r
往下又说了几个问题沉默片刻后我又问道：“大家还有什么要报告的。”r
李靖和子寒呈上来几份资料我看了一下说道：“出成绩当然好但都是小虾蟹还要努力啊。”r
李靖说道：“追踪到的都是小客户也只能先这么做了。”r
我想了一会儿说道：“说的也是人家大客户根本就瞧不起我们这样无名小公司连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的更别说通知我们了。李靖ǿ子寒ǿ挖掘我们曾经认识的大领导们让他们介绍一些大单过来我们做成了才能慢慢打响我们的品牌ǿ”r
“是。”r
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户但是根本做不了没有那个能力。小客户也是经常输给别人。”r
子寒说完后他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事我们输的原因是很复杂的比如我们的实力还太小再说也没有常胜将军谁也不能保证总是会赢啊。”r
我听了心里很是不高兴我说道：“这是其中一个因素确实有很多因素制约了我们但是……我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万没有亿万强大的背景没有亿万强大的支援火力但是……这也正是能够考验我们能力的时候ǿ或许你们都没有那种从负数干到正数的经验我到大通那个破办事处时比我们现在这样的还要差……”r
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会我们大家一起努力。你们也一起努力提高自己的能力。销售你们也都知道分三个部分态度技巧知识。对待工作方面积极主动一点ǿ”我大声说完感觉自己像是喊口号显得苍白无力。r
回到办公室里呆呆看着天花板咬着笔杆子手机铃声大作我接道：“哪位？”r
“刘晓东嘿嘿给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。r
我马上来了精神：“说ǿ”r
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”r
我说道：“呵呵刘总可真对我好ǿ”r
“说过的话哪能说了就算ǿ说过一定要帮你留意就肯定会帮你留意的ǿ”刘晓东信誓旦旦说道。r
我笑着说：“谢谢啊ǿ”r
“别客气先这样了我发传真过去给你请注意接收。”r
收到了传真我看了一下信阳集团。我照上面的号码拨了过去：“喂马部长吗？你好我是刘晓东的好朋友杨锐。”r
“哦呵呵我知道呢他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。r
我说道：“马部长刘晓东也是刚刚跟我说我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下给你带点礼物。”r
马部长顿了一下尴尬说道：“我和晓东关系挺好的……可是这个项目已经晚了就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”r
“呵呵那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你随便聊点事情。”看来晓东介绍的人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍咱就该高兴了。如果他一再拒绝那么机会可以说没有了我先试探试探。r
“那好吧咱见一见。不过我很为难啊这事情要是你提早两天找那就没有什么问题了可是……可是你过了最佳的时间才打电话过来领导已经基本定了不会可能改的。谈谈未来这倒是可以。”马部长根本就是在找借口借口也是说得圆得一滴也不漏。r
我笑着说道：“；没关系咱们就是聊聊有你在我们合作是早晚的事情的。”r
“那好吧。呵呵。”他说完还叹了一口气那语气在拐弯抹角的告诉我说反正是我执意要过去的。r
挂了电话后我想了想决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间我子寒李靖过去了。没多久马部长如约而至四十来岁不高带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门他一眼就认出了我没走到我面前就举起手跟我打起了招呼：“陈总。”r
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵马部长好眼力。”r
“听你的声音就觉得挺年轻的没想到那么年轻ǿ年轻有为啊ǿ”马部长笑道。r
我请他进了包间两人交换了名片接着说了一些闲话我拿着一份菜单给了马部长他却强力推辞让我点菜：“我请你们你们点你们点ǿ”r
马部长的话让我心里一揪请客户吃饭尤其在这么贵的地方极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单一定是心存歉疚那么这个订单就一定没戏了。r
我又和他推让了几下菜单还是留在了我自己的手上我心想这个生意……难道要完蛋了？我拿过菜单一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶迫不及待地拿出公司的彩页递了过去开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完李靖却突然话锋一转直入主题问马部长道：“马部长你看我们在这个项目上还有机会么？”r
听到李靖突然这么问我心里怪他实在太急了虽然我在和服务员点菜但还是竖起耳朵听眼睛若无其事的看着菜单。r
“呵呵十分抱歉啊。你们晚了两天我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。r
我听到马部长这么说心里一凉想到：打电话约他的时候他说公司要定下别的公司产品了现在说已经定下来了。r
我无心点菜随便说了几个然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道：“马部长我听晓东说要通过招标为何现在就定下来了呢？”我怕马部长看出我的心急拿起了茶壶给他倒茶做掩饰。
