李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流但是我觉得自己把握不了这人啊ǿ”r
我说：“这个项目你就别太急了别把自己搞垮了该吃的吃该喝的喝。出去逛逛旅游走走。你失败最大的原因是你轻信客户依赖客户。”r
“对我也是这么总结出来的那你说这个新的项目我该怎么办啊？”李靖急道。r
我说：“你说这个技术部部长性格直爽那么你就培养起来你跟他的感情做他一个好朋友这就是这个单子成功的关键。奇怪这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么？找出原因解决它。别太轻信任何人你总是被人轻易牵着鼻子走判断事情太乐观了。”r
“对你说得很对。”r
李靖经我一点拨很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们LIJ是新的公司小的公司认为我们的价格该低点他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单我也很开心。r
带着魔女去看那个别墅两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹在在科技共山水一色的美丽松山湖畔光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中疏朗有致东临碧波万顷的小湖西依翠绿的生态园林体现了人、住宅、自然环境的融合与协调成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……r
魔女问我道：“别墅是好看可是某人想要自己买你有这么多钱么？”r
我说：“当然有ǿ”r
“别撑死了你自己ǿ一人一半怎么样？”魔女斜着头说道。r
我说：“别影响我的好心情ǿ说过我要自力更生就要自力更生。”r
“行随便你……我这边有几个客户要不要介绍给你认识？”魔女问我道。r
我说：“不用ǿ我要自力更生。”r
“什么自力更生自力更生的……你以为我会帮你什么？我当然想要帮你可你不喜欢我帮所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者LIJ设备的需要其他的我也不想帮省得帮了你伤害了你弱小的自尊心出力不讨好ǿ”魔女嘟着嘴道。r
我说：“好介绍来吧。你不帮忙就行就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”r
“对ǿ很缺钱了对吧？”r
我说：“一套别墅几百万我哪突然出来那么多钱？慢慢来嘛你也让我满足满足做一个丈夫的愿望。让我也高高在上你仰视我一回吧……”r
“哦……”r
我说：“付钱后装修一段时间便可以入住了ǿ到时候我们在教堂在别墅里举行婚礼摆酒宴请客哈哈……”r
魔女问道：“对了你新公司LIJ现在怎么样了？”r
我说道：“还好了那个副市长入股了。”r
“利用他们的高官身份既帮忙拉业务又用身份压客户？”r
我笑着说：“反正又不犯法。”r
“我这边有个客户介绍给你敏力集团的项目要启动了准备开始实施项目建设。联系方式什么的我都放我电脑里明天我传给你吧。”魔女看着我生怕我不愿意答应。r
我点点头说道：“行明天就给他们打个电话。”r
“你老是这么忙我心疼你呢。”魔女关切道。r
我笑着说：“这样哪算忙只要能挣钱只要能有生意做就行。我打算多挣点钱以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”r
“好啊我给你打工。”魔女吱吱笑道。r
“好ǿ”r
次日在办公室魔女把这个信息传了过来。我还以为需要的是我们LIJ的设备没想到是需要大通的产品。我急忙赶到了大通办公室当我再次看这个客户的资料时我开始笑了起来。做完了这个项目年销售部的超额奖就是我们领先的了ǿ我一定要拿下这一单给手下们一个惊喜。再者如果我们撑到了年末我们是销售冠军哈哈那奖金可不是一般的多的ǿr
我让闫宁好好查了一下客户的情况以及敏力集团都有谁参与这个项目。没多久他的消息就回来了：项目是总经理亲自抓采购部牵头。我们的对手还是永恩其他零零散散的小公司向来是我们的手下败将但是永恩就像小强跟我们一样的难缠。r
当我们踏进敏力集团的会议室时立刻意识到想要拿下这单子远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头能容纳五十人的会议室已经座无虚席了。其中至少一大半人都是我们比较面熟的老对手看来这帮对手十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现着他们勇者无敌的激情坐在了离主席台最近的客宾位置。r
永恩在城南区已经被我们大通打惨了输得一塌糊涂了。但是在整个湖平市里永恩的地位还是最高的他们占的市场份额也比我们多我在城南成功了刚刚攻下了整个湖平市的大通总销售经理这个职位目前最重要的任务就是打败永恩让我们湖平市办事处的销售额名列各个办事处的前茅拿到厚重的奖赏。r
我和闫宁坐在侧后方最后面角落那里。我环视了一下四周暗自苦笑这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段谁敢怠慢谁的日子就不好过懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理敏力集团邀请过来的公司可真够多的。”r
我说：“还没开始呐去跟在座的帅哥美女们要点名片。”r
闫宁从怀里掏出一打名片去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来我说道：“我靠那么多。”r
“是啊人真多啊。十几个同行业的。”r
“生意越来越难做了。”我感慨道。r
一会儿后敏力集团的五位领导鱼贯而入各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履最后一个人引起了我的注意他穿着蓝色的工作服。三十岁上下的年纪黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的装扮虽落魄。不过目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。r
他摆起双手示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人有总裁有财务总监有生产副总有销售老总介绍的人是采购部部长在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言我其他的没有听进去就是听了一个重要的讯息但也让我心情差到了极点成功者要在质量好和价格低者中产生又是价格战。r
发言完了到了厂家提问的时间某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题：“关于下一步方案的设计按照我们公司的工作流程必须有一个详细的调研过程这才是对待客户负责的态度请问可不可以安排时间调研？”r
听完这个问题我皱了皱眉头这厮一定是个新手目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的大家都对那厮相当的不满。r
采购部部长似乎没有准备想了一会儿才回答道：“调研检查到访都可以安排可是我们领导的时间比较紧整个情况我比较熟悉大家就调研我吧。”r
开完会后回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的我说我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”r
我说：“你懂个屁ǿ”r
“哦。经理啊你觉得敏力集团这边我们还有戏吗？要是成功了我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了ǿ要是撑到年底第一我们的奖金嘿嘿嘿嘿经理赚大了ǿ”r
我也说道：“对ǿ现在这个单子要是拿下了我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子让其他分公司不可超越那么我们的奖金数到手抽筋啊ǿ”r
闫宁又说道：“经理我怎么感觉这个项目已经像是被对手设好圈套了？”r
我说道：“好好查一查吧但是这么大的单子直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁把你收集到的名片给我看看。”r
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍然后在办公桌上抹开一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍说道：“人家早就知道这个项目了。不然怎么可能那么小的公司都去了却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的ǿ？”r
闫宁羞红了脸。我又说道：“这么大的项目还是我们的地盘上的ǿ对手们十几家同行都知道了就我们大通不知道ǿ我靠ǿ”r
闫宁说：“现在放眼看去质量的话我们是好一点可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差客户也不知道到底谁质量好。所以如果一看到我们的价格单估计直接扔我们出来。”
