我没说话想了一下然后奇怪道：“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊ǿ再说了做了这一单他们可发多少财啊？”r
万州说：“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊？许美美不就是这么过来的吗？”r
我点点头说：“你们说的也是。”r
“近段时间永恩很乱什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断销售员起义领导各自为战割据城池自身难保还有什么力气做业务？”万州说道。r
我抬起头问闫宁道：“那么永恩的人说不调研了后那个敏力集团采购部部长有什么表情。”r
闫宁说：“这人很恼火警惕地看着永恩的人很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”r
我拍了拍闫宁的肩膀紧皱着的眉头渐渐舒展开来：“哈哈ǿ这么说永恩的人犯了大忌了好下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓？”r
“牛。”r
“嗯对很牛ǿ”r
我们进去敏力集团会议室的时候牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服就是面前多了一个厚厚的本子一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了我上前几步也递过去了名片牛部长看着说道：“你是他们的经理？”他说话的时候低头看着名片头都不抬起来。r
我说道：“是的。”r
“很年轻啊。”他漫不经心说道随手拿起了茶杯。r
我说道：“牛部长更加的年轻有为三十出头已经做到了这个位置前途无量。”r
牛部长说道：“你们公司让你们这帮年轻人出来转放心么？”r
我说：“当然放心企业实施管理经营每一层次都不容易可以说是困难压力重重需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战我们的担子并不轻不过从侧面看这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊ǿ就比如你牛部长你的担子比我们还重啊。”r
说完这些话我抬眼观察牛部长的反应。r
“对我感觉到我自己也有很大的压力了只不过第一次做这种事情没有经验还得希望陈总多给点建议。这个项目的启动我盯着很大的压力。”牛部长说着同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。r
我听得出来牛部长的话还是非常诚恳的从看都不看我到现在叫了我陈总看来他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。r
我说：“只要启动了项目就不可能再回头了而且在这种压力之下连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手我要给他加压。r
牛部长郑重的点点头没有说什么可脸上的表情更加凝重了。我又说道：“你的压力除了来自于你们领导的压力还源于你领导的部门。”r
“什么意思？”牛部长奇怪道。r
我笑着不慌不忙的接口道：“首先老总把这个项目的采购交给你这个本身没做过采购的人负责这说明什么？这是一种信任但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了是理所当然因为他花钱了如果失败了责任会是谁呢？”r
牛部长给我倒了茶我端起茶杯慢慢喝茶。r
“真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。r
我笑着说：“当然比你想象的还要大万一采购的质量有问题你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了？”r
牛部长停下来转着手中的笔说道：“陈总很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富这也是我现在特别需要的关于风险的问题我们能不能更深入谈一下不但包括来自内部的风险也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家但是我知道几个最低价的质量却不是最好的你们大通的质量是好的但是价格却是最高的这让我很为难……”r
我和他深入谈了两个钟头两个钟头之后牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口握手告别之后我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了竟然亲自送我们上了车。”r
我开着车看着窗外沉思了一会儿说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护他对采购这一块不熟悉他也根本不是采购的人也没干过采购基于老总的强大信任他上来了但是害怕受骗所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”r
万州说道：“哈哈现在该发愁的是他而不是我们了。经理下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战碰一个灭一个。”r
看着万州意气风发的表情我说道：“万州打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候不是再去打另一个缺口而是顺着这个缺口冲进去消灭殆尽。所以我们现在要做的不是寻找下一个目标而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司我们一个一个单子的做好就行急功近利可不行。”r
万州点起一支烟说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长一起吃饭再深入聊一下。”r
我说：“对约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄应该有孩子了。你们了解一下然后约他出来吃饭的时候给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候我怕弄巧成拙。”r
“经理你就放心吧ǿ”他们两人说道。r
我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系到时候吃饭的时候可以提一提。”r
万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”r
我说：“很简单啊站在他的角度想问题。我在想如果我是牛部长一个没搞过采购的新人被公司委于重任而公司领导跟他说既要对的又要不贵的那么他最担心的是什么？”r
“经理牛啊ǿ”万州说道。r
我淡然一笑很奇怪把车玻璃降下风吹进玻璃里面来竟然有一丝丝冰凉。秋天到了我感慨道就这么拼啊拼的转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪南高北低一条火车到东西横穿整个城市再加上一条平江横穿湖平市平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候整个城市就会被这条火车道拦腰斩断因为所有跨铁路的人行道路都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？r
一早来到公司发现自己来的还早只有张薇早到了。我和她打了招呼然后吩咐她道：“下大雨没急事就别处去了。”r
我盯着电脑看看敏力集团这个项目的详细资料希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室抱怨道：“经理每天我都要处理那么多东西现在业绩上去了我既要做文员又要做财务还有很多工作要处理我实在做不了那么多了。”r
张薇是一个极少抱怨的人如果不是她实在撑不下去我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员但是他们都有着自己的几个手下业绩出来多了之后张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想说道：“这样我招个人进来帮你分担你一个人确实辛苦了。还有跟这里的物业沟通一下把旁边的办公室也租下来湖平市的这些办事处都合并后我们的工作人员多了一倍多这个办公室实在太小了。”r
“是经理ǿ”r
闫宁等人也过来上班了闫宁许美美万州都进了我的办公室向我问道：“经理下一步计划怎么办？”r
我说：“继续做深牛部长的工作我想利用他打击一下我们的对手永恩啊等等几个对手都非常的难缠要想想办法干掉他们。”r
“是经理。”r
“许美美让你安排眼线的事情到底怎么样了呢？”我问许美美道。r
“一旦有任何风吹草动他会告诉我的你放心吧。”许美美一甩长发很骚的劈开腿然后翘起二郎腿短裙大腿内部深处又给我们无意间一览无遗我和闫宁侧头看着旁边万州一直盯着看。r
许美美又说道：“万州好看啊？过来近点。”r
“嘿嘿嘿嘿……”万州嘻嘻笑着。r
我说：“拿下了这单子流动红旗就是我们的了ǿ最近总部可能有点人事变动我们必须以成绩来说话。”
