闫宁说道：“经理我去拜访的客户他们教我说除非等时间沉淀了这败坏名声的事情等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”r
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最高潮期ǿ我们简直就是在顶风做事根本是不可能完成这样的壮举ǿ经理……我们都很沮丧要不然你干脆……解散了我们好了。”r
“别这样ǿ大家别胡思乱想就这样放弃了我们就真的玩完了ǿ好你们不相信你们那请你们相信我ǿ好吧？你们几个继续盯住我们公司的常规重点客户群每天必须向我报告工作情况ǿ别灰心别气馁好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。r
他们几个惊讶道：“经理那里东西很贵的随随便便都几千块钱了ǿ”r
我笑道：“吃饱了吃好了才有力气做事嘛ǿ怎么？你们不愿意去？装什么装啊赶紧收拾东西马上出发ǿ”r
“耶ǿ好哦ǿ”他们几个跳了起来。r
做好了工作要奖励工作做不好更要奖励。不然军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。r
“经理还没有到下班时间啊ǿ”张薇一边收拾东西一边喊道。r
我笑着说：“对上面领导你们该知道我们要统一说什么么？”r
他们几个笑道：“走访客户ǿ”r
“看来你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”r
“哈哈哈……”他们三人大笑起来。r
生活依旧继续工作依旧继续。我们依旧迷茫在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……r
我让他们包括我去拜访的公司常规重点客户群时遭受到的也同样是闭门羹遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是我包括他们几个拜访客户量是非常惊人的如同那群卖保险的狂人收集了大量的潜在客户信息。不过信息多和拿到订单是两个不同的概念。r
例行会议两个销售员汇报工作情况消极之极的表情颓废的语气在经历了几个星期连续的碰壁之后他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司是不是真该撤了？我们该去哪里？r
我想了想确实啊如果再没有任何一个订单提高不了他们的士气真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松远远不够……r
南林抱怨道：“经理你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字关门的速度比电还快实话说吧我觉得我们办事处该是关门的时候了。”r
闫宁也说道：“经理再这么撑下去对我们对你都没有用。并不是我们不信任你而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好为你好那还不如跟总公司求情调我们去别的地方吧。”r
我扬起手示意他们住口说道：“南林闫宁你们手上有没有最近要采购的客户？”r
闫宁摇头说道：“没有……”r
南林叹气说道：“我倒是有一个也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂他们准备采购可是……他们筹备处主任已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户根本没有任何机会其他的厂商也没人去拜访这家客户了。”r
通过南林的回报我对城南灯饰工厂有一些了解城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说城南这一块地区是发展生意的好地方湖平市市政府新领导层上任后把湖平市重新规划了一番现在就是在动工阶段很多工厂都搬到了这块地方这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持有赔偿金很多工厂趁此机会扩建自己的工厂……r
城南灯饰厂也是搭上了这辆便车扩建扩招。初步预算他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等负责采购的是他们采购科龙科长而龙科长和他的上级采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长这样夸张变态的关系让我们感到很无奈。看来人脉真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销成功的希望甚是渺茫。r
这些更为详细的信息是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。r
“经理问这个有什么用啊ǿ城南灯饰厂我们是不可能做下来的ǿ省省力气吧。”南林沮丧道。r
我说：“不ǿ我们要去试试ǿ”r
再拿不下任何一单子业务军心更为涣散这帮家伙也就真的玩完分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间难道要的就是这么一个结果么？r
我大声说道：“我们要集中精神集中全力拿下城南灯饰厂这个订单ǿ”r
“噗……”r
他们三个大笑了出来：“经理有自信心当然好自信心太满了那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。r
我说：“相信我们ǿ”r
“经理尽管我们明知此路行不通但是我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。r
“行。”r
接下来的几天我每天都早出晚归去城南灯饰厂那里转在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈给他们发烟跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象经过一个多星期的接触龙科长对我还是挺感兴趣的那当然感兴趣老家伙是个烟鬼老子开着这部车子掏出一包软中华对他的杀伤力极大啊。r
龙科长每天都笑盈盈的不过我给他送烟他却不敢要受贿啊会被判刑的他总是笑着这么对我说道。r
我呵呵说道：“那敬你一支烟抽也被判刑吗？”r
“这倒不会。”他笑着接过了烟“杨锐我知道你有什么想法不过我实在是……这么说吧我在灯饰厂干了那么多年好不容易升到了这个职位我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情也不是犯法的事可我担心上头会恼我。”r
我知道这家伙的意思是说他自己人微言轻本来想让他帮忙向上级推荐的不过看来他不敢。不过我们的工作成绩还是有的就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。r
就这么跟了几天后皇天不负有心人老天不再辜负我的努力事情终于有了转机。r
那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。r
我对龙科长说道：“你找个借口出去一下我跟这两位聊聊。”r
“行。”r
龙科长站起来说道：“唉现在这个时候喊我过去车间看机器的问题真是麻烦ǿ你们聊啊我大概天黑就能回来。”r
“啊？这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。r
龙科长拍拍屁股走人了。r
我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好我是大通公司的杨锐我们认识一下。”r
他们两个一听说我是大通的是他们的竞争对手还挺友善跟我交换了名片。r
我笑着对他们说道：“唉你们公司的这个项目拜你们两个所赐进展得太好了ǿ我是新调来负责这个市场的还需要向两位同事多多学习啊ǿ”r
那位叫做景阳的说道：“你们大通的城南办事处出了大问题前任已经……进牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”r
我笑了笑给他们点烟说道：“我是在大通的总部之后这边出事了经理啊什么的被关了很多人之后公司把我派到这里来了。没办法啊出色的销售人员实在找不出来也只好把我这个新手派到这里来灭火了。哈哈哈哈……”r
景阳说：“你太谦虚了希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验对我们都好。”r
“对啊……择日不如撞日现在交流就挺好。两位天色不早了龙科长一时半会儿也不可能回来我们出去吃个饭然后再回来……哦不是是你们再回来如何？”我邀请他们去吃饭。r
他们两个摇摇头说：“我们还有一点些比较严肃的问题要跟龙科长交流交流还是在这儿等等他吧。”r
我笑着说：“没事现在还早呢刚才他也说了还没能回来那么早。你看这门口就有一个餐厅那里的鸡煲真的非常不错四川口味的。你看我们关了龙科长办公室的灯我们就在对面那里吃他一回来开灯那你们看见了就可以过来了ǿ反正……我们公司报销这样的杂费今天的‘指标’还没吃我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”r
“哈哈哈哈……原来是这样啊哎干嘛不随便找个发票然后中饱私囊呢？”李康挑着眉毛不怀好意笑道。r
我说：“唉我们公司自从出事后严格了许多时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查要是哪天查到我我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊他们直接通过各种各样的方法查查出来我那天没有在这家酒店吃饭那我惨了。所以啊何必呢？这样多好该吃的吃该喝的喝反正月底照样有工资领多好啊ǿ何必搞一些贪污的小动作贪图一点钱毁了自己代价太高了啊。说了那么久你们就听我的吧ǿ走陪我喝点酒我这张发票就写陪客户吃饭多美妙啊ǿ本来是想要请龙科长吃的但他现在突然说没空了真是无奈啊。走吧走吧不然今天过了我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”
