“那一下我们早点回来去亿万看看还有很多工作要做。”我拉着胡珂的衣袖快步向前。r
“张少扬和刘晓东对你真好呢。”在车上胡珂对我说道。r
我甩了甩湿漉漉的头发看着前方说道：“这点钱对他们来说只是九牛一毛不过我还是不喜欢借他们的钱来做生意我更倾心于脚踏实地自力更生。”r
有点矛盾自力更生。本身这个鑫恒就不是自力更生来的……r
胡珂说道：“李靖做错了么？”r
我说：“他也觉得挺委屈的他什么也没有错我说太多倒是成了不信任他的能力。为了这点他跟我吵过很感到委屈以为我误会他。可我只是担忧……”r
“现在钱呢都投资下去了那么就等着看情况好了啦。你现在要后悔也是后悔不了了ǿ”胡珂说道。r
我点点头说道：“你说的也是。”r
胡珂说道：“现在都要开张了找到店面装修完了运货过去了就是开张了。等过了几天之后看情况了。”r
“对对对。你说的也是等着看情况了。”r
“不要太杞人忧天了嘛李靖他们分析的时候你不也在么？连你自己都说会赚现在连自己都不信啊？”r
“嗯嗯。”我说道。r
到了某家餐厅简单吃个饭聊一聊感谢感谢少扬和晓东。然后急忙各自投入到各自的工作当中了。r
回到了亿万我首先看了一下李靖给胡珂的各个鑫恒连锁店的资料。我看完后说道：“有没有搞错啊ǿ？”r
胡珂问道：“怎么了？”r
“你看看李靖选的这些分店美名其曰各个县城的旗舰店要了那么大面积的店面几乎比我们的总店还大。怎么养？”我忧心忡忡说道。r
胡珂说：“假如真的像那个湖东店那么赚钱这点房租也没有什么的。”r
“如果没有呢？那毛利润很高纯利润是不是没有？”我说道“想得也太美了如果湖东店只是一个特殊呢别的店不赚怎么办？”r
“李靖说湖东店如果门店更大赚的更多能把整个县城眼镜市场吞下了一半。正因为湖东店那么成功所以在别的县份他才敢这么做的。”胡珂说道。r
我说道：“我就怕毛利很高纯利近乎于零。”r
眼镜店必须选址于城市繁华地段。一般而言房租、眼镜进货和其它费用三项经营成本各占固定支出的30%左右而高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工。在业绩不高的情况下很多眼镜店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例经营业绩好的时候每月有4万元业绩差的时候每月2万元业绩。核算其成本：月房租2.3万元+员工费1.2万元ࣿ9人+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用每月固定的支出已达38900元。由此我们不难看出即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。r
可以看得出来开店最巨大的一份支出便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三而李靖现在盘下的这些店面比我们湖平市里这个分店要大两倍之上房租支出自然也多出两倍之上这么重的压力万一销售水平不及李靖现在做的湖东店那么只有一条路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下久而久之就会发现干了N久都是为房东打工。r
最要命的是我们手上没有那么多资金鑫恒的我手头上的钱全部都投了进去。r
资金流就象人体的血液一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现眼镜店很多老板有一共性：资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上ࣿ一次压十几万到上百万资金或产品进货上ࣿ小则几万多则几十万。随着竟争的加剧和消费水平的提升眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露两年前他的眼镜店运行良好后来竞争越来越激烈业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店但融资比较困难眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店本想以品牌之名打开市场却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝相对竞争力不断下降最终也被市场淘汰出局。r
看完胡珂给我的这份调查报告我可以看得出来店面面积大租金过高是一项极其危险地支出压力很大每个月光是交房租这十个分店加起来都要五十万一年就是六百万……这是个什么数字？我们一年能赚六百万吗？还有一个很危险的地方：谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功？以身试法啊？投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得过别的店吗？全是未知数ǿr
这么一想我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的李靖已经投下去四百多万了……r
我惊道：“胡珂……”r
“怎么了？脸色煞白的。”胡珂说道。r
“我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。r
胡珂说：“明天去。”r
我说道：“明天？为什么要明天呢？现在去ǿ”r
“明天湖正县湖正店开业啊ǿ”胡珂说道。r
我坐了回来点上烟说道：“行那明天去。”r
“对啊明天我们最好到场。”胡珂说道。r
坐了一会儿李靖打电话给我了：“小洛。”r
我说道：“干嘛？”r
李靖问道：“出来了么？”r
我说：“刚出来一会儿现在在办公。”r
李靖说道：“不好意思啊太忙了根本没能去接你。”r
“没事。”r
李靖说：“明天湖正县的湖正店开张大吉你过来吧？”r
我说：“明天好吧。其他店呢？”r
“陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。r
我说：“成明天我过去。”r
“那好我先忙了。”r
“好吧。”r
我叹着气挂了电话胡珂问道：“明天让我们过去是吧？”r
我说：“对明天过去ǿ”r
翌日和胡珂去了湖正县。r
李靖迎接了我们两笑着介绍道：“怎么样？湖正旗舰店ǿ装修服务产品都是一流的ǿ湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华？今早八点八分放鞭炮现在是下午你看看吧门庭若市ǿ”r
我沉着脸这个店搞了那么大面积在十个分店中还算是小的。我说道：“促销一个星期半价人当然多。”r
“湖东店你是没亲眼观察一天比一天多ǿ哪怕是过了促销期生意还是火爆你不信就看着吧ǿ”李靖说道。r
我说道：“但愿如此吧。”r
“你这话什么意思？你是不相信我么？”李靖不高兴道。r
胡珂急忙把我拉到旁边：“今天是开业吉日别这样ǿ”r
“我是实话实说说出我的担忧。我没说错什么啊？”我说道。r
胡珂握住我的手温柔说道：“小洛你现在泼他冷水呢李靖热情万丈信心十足干劲十足反正现在都做了你不要泼他冷水了。”r
我点点说：“好吧。”r
我进了店里在里面看了半天生意确实是很不错人流量很大买的人也多。要是过了促销期还能保持这么多消费者那可真不是小赚了我也不用担心了。r
当晚在湖正县摆下了庆功宴一些当地的小领导什么的也都来了。r
李靖笑着拍着我的肩膀端起酒杯跟我干杯说道：“怎么样全都在我的计划之中ǿ”r
我端起酒杯笑道：“希望后面的也全部都在你的计划之中。”r
李靖拍拍胸膛说道：“你就放心吧ǿ我知道你非常的不放心不过你担心也好不放心也罢总之非常能赚钱我想说的就是这个意思ǿ你可以等半个月后再看你会惊讶的发现钱财滚滚来数钱数到手抽筋离你跟王霸天那个百家加盟店并不远ǿ我们这还不是加盟店是连锁店ǿ是我们自己投钱我们自己收获ǿ不搞任何一家连锁。”r
我点点头说：“是啊如果照这个势头发展下去我们的确没有该忧愁的多余。”r
李靖放下酒杯拿着一张纸指着上面的业绩表说道：“你看这就是我的计划我完全相信我们能保持这个势头。湖东店才开了多久已经赚了十几万了用不了一个月后湖东店的成本就回来了ǿ如果是十个你说一个月能赚多少钱？”r
“对希望能保持这么多的消费者吧。”我说道。r
李靖拍桌子说道：“放心一定能的ǿ”r
“李靖这些店都开张了如果都能保持那么好的势头短时间内……”r
李靖接我的话下去：“短时间内先拿钱进货ǿ接着够开一家就马上开一家……”r
我说：“还是小心点吧这样快？会不会太盲目了一点。盲目扩张危险性很高啊……”r
“小洛你信不过我啊？运筹帷幄之中ǿ一切都在计划之中你等一个星期给我一个星期的时间好吧ǿ”李靖信誓旦旦说道。r
我点点头说：“好。”r
“你呢忙着开拓亿万的市场去鑫恒就全部交给我ǿ”李靖又说道。r
“行。”r
“来为了我们的成功干杯……”r
“干杯。”r
开着车回湖平市胡珂对我说道：“小洛累么？”r
我笑着说：“是有点累一大早起来就开始忙忙到现在才收工。”r
“鑫恒这边交给李靖做就好了啦你不要太辛苦了。你看还有你那个亿万的扩展计划你忙那么多工作身体怎么受得了？”胡珂关心地说道。r
我说：“亿万有那么大的发展空间不努力怎么行？”r
“你别把自己搞得累趴下了才好ǿ累病了可什么都做不了了……”胡珂说道。r
我笑着说：“呀真好啊有个温柔的美女心疼这感觉真不错。既然心疼我表现出来我才知道啊来揉揉肩膀给我捶捶背。”
