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夜听谈判之道(1)


夜里的空气有些潮湿。r

坐在秋千上,有些凉。惜若仰望着墨蓝色的天空,一弯残月,几许星辰。r

“这里的天空,星星少了很多呢!”r

惜若仰头自言自语。r

“少了很多呢!”r

惜若吓了一跳,低头一看,原来是何辰。何辰穿着一件咖啡色的大T恤,手里捧着一杯咖啡,还冒着热气。r

“是你哦?”r

何辰将杯子递给惜若:“夜里寒气大,暖暖身体。”r

惜若接过杯子,捧在手心里,一股热流从手掌一直传到心底。r

“对不起。”何辰轻轻说。庭院里的灯光昏黄,在浓重的夜色里,氤氲。r

惜若抬起头,望向他。r

“早上的事,是我心情不好,不该对你发火!”r

“没关系的。”惜若说。r

何辰蹲下来,指着惜若的脚问:“还疼吗?”r

惜若摇摇头。r

“明天不要去上班了。”r

“诶?合同——”r

“合同,交给我。”何辰打断惜若,“我来负责。你不要管这事了。Ike,他是冲着我来的。”r

“事情毕竟因我而起,我也不能袖手旁观,坐视不理。即使要离开我也不能灰头土脸的离开。何辰,你给我个机会吧。”r

何辰笑着拍拍惜若的腿,仰头问:“那你有什么好的想法?”r

惜若摇摇头,一脸尴尬地说:“我想了一个下午,可是一点思绪也没。”r

“其实要签订一份合同并不难。难得是你要怎么找出突破口。我不是学经济学的,也不太清楚经济学里是怎么对合同分类的。但在我的认识里,签合同只有主动与被动之分。所谓主动,是甲乙两方为实现各自利益主动寻求合作。在谈判的过程中进退有序,以实现各自的利益。而所谓的被动,就是甲乙两方,一方有利可图,另一方无所谓利,也有可能是弊,等同于不平等条约的签订。这样的合同是没有谈判基础的。当然现在商场的规则大多是主动的,合作双方皆有利益可收获。但也不能说被动这种形式不存在。”r

“有道理。”r

“呵呵,”何辰笑了一下,又问,“那么依你之见,你手中的合同是主动的还是被动的?”r

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