初到青石镇遇袭的那晚,被留在主屋中堂的张纯才明白,这么长时间张家遇到的情况。
其实从去年开始,张家就被一个看不见的对手盯上。在靠近鄱阳郡的榆阳镇先后新出现的饭庄、布店、山货铺子、客栈都有意无意的挤压着张家相应的生意。开始多是小打小闹、磕磕碰碰,族长张紫山也没有过多在意。直到本是每年获利最厚的榆阳镇在接近年终盘点时发现差点出现亏损,张紫山才反应过来事情远比自己想象的还要严重。
后来把弟弟张瑞山安排到榆阳镇后,虽然一时出现好转,可丢失的一些老主顾和客户也让张家在榆阳镇的收益不如以前。本想着继续好好经营,时间长了总会把丢失的生意做回来,却不想张家几次调往榆阳镇的货,三番五次的出现问题。后来派去护送货物的张景山还被打伤,虽然那次货物没有丢失,可也彻底让张紫山警觉起来。去年张家老太太就让张紫山调查这批人的背景,可是一直没有查出什么。这伙人总是神神秘秘的,显得相当老练和有组织,张紫山甚至花钱托平日少有接触的绿林朋友打听,可也都没有什么消息传来。
直到今年年中,因为生意受到的冲击实在太大,先是榆阳镇,随后张家在大乌镇、集坪镇的生意都莫名其妙的招到狙击。不得以让带伤的张景山再次护送从张家在竹溪村祖屋调集的库银赶来支援。可是这次张景山却被人半路截杀,连同库银也一同消失。
也正是这次,张紫山从张景山拼死保护的一个送信的下人口中得知到一丝信息。张景山死前认出和他拼杀的这伙人的头目,用的是鄱阳郡镇江帮的断江刀法。而镇江帮背后的靠山便是鄱阳郡数得着的大家族鄱阳陈家。
张紫山当时听到这消息时顿时摊在椅子上。
他可知道鄱阳郡陈氏家族的分量,按说陈家是看不上张家的这点小买卖的,要是陈家真要动手挤兑张家的话,根本不需如此麻烦。虽说不是一句话就能让张紫山乖乖的将几辈子打下的基业拱手相让,但是要让张家生意做不下去却是轻而易举的。
不死心的张紫山亲自去了一趟鄱阳郡府,找到和张家相交多年的鄱阳郡赵家,赵家虽比不上陈氏家族在鄱阳郡的势力,却也是鄱阳郡百年的名门望族。
从侧面打听下来才知道,原来狙击张家的是陈家当代族长陈泰安的一个小儿子陈天宇。这个陈天宇不是嫡出,他知道将来继承陈家怎么都轮不到自己。所以这几年趁还占着老爷子的宠爱,伙同自己的娘家人想把自己后路铺好。也可不知道怎么了,就把目光盯上了张家。
张紫山托赵家现任的族长赵伟泽和陈家沟通,看能说的上话不。
一顿操作下来,连陈家的当家人陈泰安的面都没见到。好在花去大价钱的张紫山从好友赵伟泽的口中得知,陈家老爷子知道事情后,虽然没有多说什么,只是责怪了几句陈天宇,但是要求他不能动用陈家的力量让其自己在生意场上公平竞争。
无奈之下,张紫山也只能接受现实。
经营张家留下的这份基业多年,张紫山对自己做生意的手段还是有自信的。他想着若只是陈天宇的话,在公平的生意竞争上,自己怎么样都不会输给他吧?
可张紫山远远低估了陈天宇这个人,或者说陈天宇背后的娘家。
当陈天宇被要求不能使用陈家的力量时,他背后的娘家终于冒出了水面。原来这个陈天宇的母亲是当年被张家逐步赶出大乌镇、集坪镇、榆阳镇生意场上的李家后人。当年李家在鄱阳郡也是外来人,从其他地方迁过来的他们才在这几个地方落下了脚,本想着休养生息慢慢发展。可刚来的他们做生意手脚不干净,于是被早经营几代的张家挤兑的经营不下去。当年大部分人后来又迁走了,只留下一些人,其中便有这个一开始在陈家做丫鬟后来做了陈泰安小妾的这位李氏。
也好在当年张家全凭正当的生意手段,没有用什么下三滥的方式。这位陈天宇的母亲李氏虽心里有怨恨,却还不至于不死不休。
这位李氏联系到一部分当年远走他方的族人,凭借着强大的财力,开始正面和张家在生意场上干了起来。靠着低价或着赔本赚吆喝的手段一开始就让张家受到巨大冲击。要不是张家在这几个地方经营这么多年,可能一早就被打压和挤兑的做不下去了。
张紫山这段时间忙的焦头烂额,苦苦支撑。因为张景山那批被劫的银两,导致他将除青石镇外其它三镇的一些产业或店铺典当给鄱阳郡的合盛昌典当铺。可眼看秋天一过马上立冬了,越是临近年关,当铺几次派来人来借问张紫山何时能归还当初筹借的银两,若是约定期限不还的话,他们可要将张家的这些买卖在年底送去拍卖了。没办法的张紫山只能通知竹溪村的老母再次带着银两前来救急。于是也才有了张纯这次出行青石镇。
第二天一早醒来的张纯,双眼惺忪,昨晚被拉在中堂听了好一会儿张家奶奶和族长的谈话,回到自己的房子又想了一些事导致睡的有些晚。洗漱完后的张纯走出屋外,便准备去张家奶奶那里问安。
刚走到中堂,就听到张紫山和张家老太太从屋内传来的声音,张纯心里想着这两人不会昨晚一夜都没休息吧?疑惑的他走进中堂,看着两人都是疲惫的神情便知道自己没有猜错。
看着张纯走进来,两人停止交谈。张纯上前脆生生的向二人问好后,便走向张家奶奶跟前说道:“奶奶!奶奶!我饿了,要不您和族长先吃完早饭再聊可好?您得注意身体啊!”
张家老太太看着张纯收起疲惫的神情说道:“也好,老咯!这身体一年不如一年,紫山,你去叫下人把早饭呈上来,我俩先洗漱洗漱,等会儿再谈。”
张紫山也是一脸倦容的略带抱歉和感激的看向张纯,起身说道:“嗯!知道了。”
一路拉着张家奶奶手的张纯,陪着她洗漱完又吃完早饭。看着还是倦容满面的老人家,张纯说道:“奶奶!您老年纪大了,可得注意身体。那个可恶的陈家,纯儿帮你想办法整他。”说完还一副恶狠狠的咬牙切齿的模样。
张家老太太被张纯可爱的表情逗笑了,说道:“还是我的纯儿体己,会心疼人啊。只是那陈家可不是村里张良的小狗,你可打不赢的。”说着还拍了拍一直拉着张纯的小手。
还在身边的张紫山这时候说道:“娘!要不今天我就按昨晚我两商量的,回那些掌柜?”
张纯昨晚听到一些他俩交谈的内容知道,张家前些天在其它三个镇的二十几位店铺掌柜,陈天宇派人和他们一一接触。陈天宇看张家一直坚挺没被挤垮,于是动了歪心思。他想花重金将张家在这几个地方的掌柜都挖过来。相比于青石镇的七八个掌柜都是竹溪村的同族人,其它三镇的店铺掌柜多数是张家这些年培养的外姓人,虽说他们的忠心都有,可难免有些人受不住陈家开出的优厚条件。张紫山也是他们接触完才得知消息,说是有那么几位掌柜都要被说动了。
“我再想想吧,把他们辞了对我们的影响可不小啊?”张家老太太费神的揉着两鬓说道。
张纯赶忙上前,走到张家奶奶的身后,用手帮她轻轻的锤着双肩和后背。奶声奶气的说道:“族长!那些掌柜可不可以不要辞去啊?”
张紫山看向张纯刚想呵斥几句,认为张纯一个破小孩,让他在中堂听这些已是超出规矩,现在居然还敢出声说起话来。却不想张家老太太回身说道:“纯儿有什么想法?”
张纯露出怕怕的表情看着张紫山,没想到张家老太太也是一眼横过去说道:“没事,纯儿!你说,族长不敢把你怎么样?”
其实张纯昨晚便想了很多,张家现在是内忧外患,人心不稳。之所以能撑到现在,除了好几代人打下的底子外,更多的功劳便是有一帮忠心给张家卖命的这些掌柜的。如果现在贸然辞退一些人,弄不好便树倒猢狲散。人心散了再想聚起来可不是那么容易的。
张紫山别老太太一眼横得坐到身边的椅子上,也是头疼的撑着脑袋。
“我觉得,族长应该去那几个镇,把掌柜聚起来,当面把手上的花名册烧了。”
张纯脆生生的话一说出口便让两人瞪大眼睛盯着他看到,张紫山刚想说什么便被张家老太太摆手打断,“纯儿!别怕,你继续说。”
“我在一本书上看到,书上说道:财聚人散,财散人聚。那些掌柜的可是我们好多年才培养出来的,这样被那个陈家抢走可亏大发了。再说我们眼下的目标是那个讨厌的陈家,而不是自家掌柜的。”张纯一边说着,一边走到两人中间。
一席话或许说中了张家老太太的心里,老太太开口说到:“可陈家给他们开出的条件不低啊,一年给的薪资都抵得上我们张家两年的了。”
“是啊,眼下张家正是困难时候,若是行情好的年月,倒也不差这笔钱,可如今、、、”张紫山也插嘴道。
张纯其实昨晚便想到对策,此时故意低头沉思片刻说道:“族长!我们能不能想个办法让那些掌柜和您想留的人不再担心背叛我们呀?”
“我要有,还在这里头疼,和你奶奶伤了一晚上脑经?”张紫山没好气的说道,虽知话刚说完又招来张家老太太的一个白眼。
“纯儿!你有什么好方法不?”张家老太太和蔼的看向中间的张纯说道。
张紫山心里嘀咕道:这么个小屁孩能有什么主意?看样子昨天这小子救母亲一命让她确实对张三这孩子心里喜欢的紧啊。
张纯卖了会关子才说道:“我以前看到书上说过一句话,利以义制。所以我在想,我们能不能让咋们那些掌柜的和好的伙计用自己的身体顶一份身股?我们现在没有多余的钱给他们,但是我们可以让他们以后从经营的张家店铺里每年分一份红利。如果他们经营的店铺有了自己的股份,那么他们会把那个店铺里当成有自己的一部分。您想,这样他们还不得可劲的卖命啊?”
张纯突然说出的这些话让二人当场愣住了。
按说把张家一部分利益让出去的这种大逆不道的话,他们是怎么也不会想出的。可眼下从张纯嘴里说出,让他们一开始觉得离经叛道后,细细咂摸又觉得这个主意用着此时的境况再合适不过。
趁两人还在细细思量的时候,张纯又说出一些具体的细节,其实就是张纯前世看到乔家大院的顶身股制度。
张纯的一席话让张家老奶奶和族长张紫山坐在椅子上思考很久。
不得不说张纯的办法前前后后都考虑到了,和那些掌柜的通过这种方式签了契约的话,那就再也不用担心他们的忠诚问题了。
张纯留下两人在主屋继续考量,他一个人去府里找地方锻炼去了。
离开的张纯知道,从这次出主意后,慢慢的他将插手眼前张家的乱局了,只是他心中还是有一份担忧,这份担忧或许不久后便会不得不和张家一起面对吧。