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第1卷 第三十章 绝地反击


  张紫山听从张纯给的意见,和张家老太太商量后,带着执行的细节条例去了张家另外三个镇。

  一番忙碌下来,得到的效果远远超出之前的预期。不仅各路掌柜纷纷表示将与张家共同面对眼前的危机,而且几个和陈家接触上的掌柜也私下单独找到张紫山认错,决心把自己主管的店铺经营好,和陈家死磕到底。

  顶身股的方式让张家一开始有些崩散的人心算是收拢起来。可沿路回青石镇的张紫山依旧心事重重。他知道眼前的张家只是将众人的人心暂时收拢起来,张家持续不断受冲击的生意该怎么办?这个问题才是最主要的。若是对陈家的挤兑依旧没有有效的方式,张家生意日渐萧条,时间长了,恐怕眼前暂时聚集的人心又会散了。

  直到回到青石镇,张紫山依旧没有什么思路。坐在张府的他正和老太太交代着眼前的情形。

  张纯难得没有出去闲逛,陪在主屋中堂听着二人的交谈。

  自从张纯下救张家老太太之后,其实张府的对他来说就没有了平日里琐碎的规矩了。甚至张纯比张紫山的儿子张承望都要受关怀的多。不明细里的人,咋一看还以为张纯才是张家这一辈的宝贝后辈。

  张紫山详细说着张家眼前的各个店铺的情况。张纯听出来了,眼前张家受冲击最严重的便是山货铺子。往日里,鄱阳郡府的很大一部分山货都是张家提供的。鄱阳郡靠近云泽湖,水产什么的不缺,到是每年秋冬两季,伴随着北下的寒风,偌大的鄱阳郡府对山货的需求量陡然增大。鄱阳郡府成千上万的饭庄客栈这时候对山珍腊肉什么的需求比往日多的多。可别小看这两季的生意,每年张家光是这一项的流水便有上百万银两。

  只是从去年开始,受陈家影响,张家的这份生意受到很大打压。陈家在今年春夏两季一边抬高收购价格,一边和张家在鄱阳郡的老主顾推销压低卖出价。一来二去,很多客户被抢不说,囤积在张家库房的很多货物积压销不出去。

  有人或许会说跟着陈家一样降低价格销出去不就行了?可是当时张紫山被陈天宇压在火头上,错过了最佳脱手的时机。到现在若是再降低价格往外销,张家要亏损的银两更多。

  张纯看着堂内愁眉不展的二人,寻思片刻说道:“族长!他们陈家这么做下去不也是亏损吗?”

  “可不是吗?咋们占着多年的进货渠道和清泉山自己的狩猎队,价格本就比鄱阳郡其它商户的价格低很多,可是也不知道陈家怎么还能卖的这么低?”张紫山回道。

  张纯接着说道:“族长!那个陈天宇是不是有陈家给他银子周转啊?不然他们怎么做的下去啊?”

  张紫山抬头看向张纯,端起茶杯喝口水说道:“这到没有,我听赵家和我说,陈天宇这次挤压我们的生意所使的银两全部是他娘家的。”

  “哦!”张纯若有所思的说道:“估计那个陈天宇怕将来抢占住我们的生意后,又被自己家族给拿过去了。”

  此时坐在主位的张家老太太看向张纯说道:“纯儿可想到什么?有什么主意?”

  张纯笑嘻嘻的回道:“奶奶!我在想,咋们不能老是想着我们家的什么生意受他多大影响,那个陈天宇又出了什么方式打压我们,挤兑我们。也可以暂时不用考虑他们又出了什么方式推销产品,而是应该把眼光看向他们身后。”

  “咋能不去想?再不跟着他们脚步,我们那些店铺都要关门歇业了。”张紫山气的双眼瞪大得看向张纯。

  老奶奶看着撑着扶手就要站起来的张紫山,两眼一横的说道:“你急什么,听纯儿怎么说。”

  一句话怼的的张紫山又坐回了椅子,张纯继续笑着说道:“族长!我是想让你打听一下,那个陈天宇背后的娘家靠什么支撑着。你不是说他也是亏着的吗?”

  “对呀”张紫山两手一拍扶手站起来说道:“我怎么就没想到这茬。”

  张纯看着张紫山说道:“族长!您这是当局者迷,被那个陈天宇的各种小伎俩忙花了眼。”

  张紫山笑呵呵的上前拍了下张纯的小肩膀说道:“你小子古灵精怪,主意就是多。娘我这就去打听去。”说完抬腿就要往外走。

  张纯赶忙拉住张紫山说道:“族长!您等会儿,还有一件事,我觉得你现在一定要做。”

  被拉住的张紫山回身疑惑道:“纯儿还有什么想说的?”

  张纯看向张紫山又看向主位的老太太说道:“我们能不能不要把这次带来的银两还给合盛昌典当铺啊?”

  “纯儿!这是为什么呢?做生意可是要讲究诚信啊?”老太太听到张纯的话慢悠悠的插嘴说道。

  “是啊,我们不还,那些好多年积攒下来的店铺和生意就要丢了,再说你知道合盛昌当铺背后的主家是谁吗?那可是现在的鄱阳郡府主的小姨子家里。”张紫山也是急声说道。

  张纯看着眼前一脸不解的二人说道:“我不是说不还,只是不要拿我们这次运来的银两补上之前留下的这个窟窿。”

  “不用这笔钱,那你想怎么办?”张紫山抽身回坐上椅子说道。

  “族长!您看这样行不行?我们用积压在库房里的那些货物做抵押,哪怕低价也要抵给合盛昌当铺。而且和对方说一定要给我们保密。”

  “这是为何?”张紫山想不通问道。

  “族长!那个可恶的陈天宇肯定还会重重打压我们的山货生意的,存放在库房的山货生意今年要想赚到钱基本是不可能的。而你又答应让那些掌柜顶身股,眼下他再想抢我们的人是不可能的。我估计他最后还会趁着年关将近,继续挤压我们的山货生意。与其这样我们不如把那些库存变现,变成现银做些其它准备。”张纯把自己的想法娓娓道来。

  房中的两位大人看着站在中间的张纯说出的一席话,都陷入沉思。

  良久,两人商量一番还是决定暂不做其它打算,先去打听一下那个陈天宇背后的资金流向再说。

  张纯再见张紫山已是一个星期后,风尘仆仆的他找到正在主屋的张家老太太,老人身边当然还有收到消息的张纯在一旁。

  只见张紫山急匆匆的火急火燎的走进屋里大声说道:“母亲,大事不好了、、、”

  张纯被老太太眼神示意关上屋门。

  “什么事这般着急?看你一族之长,现在什么样子。”不怒自威的老太太一句话犹如当头棒喝将着急的张紫山当场镇住。

  张紫山也顾不上喝水,扬起手里的信笺递给张家老太太说道:“我在鄱阳郡府时,那个陈天宇不知从哪找到我来,说是要和我们张家争做今年鄱阳郡的山货霸盘。我这才急急反身回来告知您老。”

  淡定的张家老太太打开信笺,认真看起来。越看越是眉头紧皱,半响放下手里的信笺说道:“你答应了对方?”

  “哪能呢,您老不是不知道,如今我们张家的现银本就不多,现在外面的山货价格一天一个价格,我哪敢随意答应这么大的事。”张紫山端起身边的茶碗急急喝了两口:“可当时那个陈天宇嚣张跋扈的模样,让我也没有办法当场回绝了他。”

  “紫山,你可记得我们张家祖训:生意场上我们永远不能做霸盘。”张家老太太沉声道。

  “我怎么能不记得,祖上的教诲孩儿一刻不会忘。”张紫山认真的直直回道。

  老太太继续说道:“那你就去回了那个陈天宇吧,就说我们张家不做这份买卖。”

  “等下,奶奶!”此时拿着信笺认真琢磨的张纯突然说道。

  被打断的二人齐齐看向张纯,“纯儿!你可知道,生意场上讲究做人留一线,万不可把人逼死,自己吃肉的同时也得留口汤给人家喝。秉承着张家祖训,我们张家才能这么多年一直把生意做下去。”此次似乎打定主意的老太太难得的有些严厉的说道。

  “奶奶!你别急呀。”张纯看向绷起脸来的老人家说道:“族长!您打听到那个陈天宇的银两从哪里来的吗?”

  本想跟着指责张纯两句的张紫山拉住话头,说道:“打听到了,原来当年那些李家人没有全部退出鄱阳郡,还有一部分人在鄱阳郡的双平镇、川水镇做起了生丝贩布的生意。这些年也是积累不小家业,在鄱阳郡府靠着陈家的那位李氏连开了好几家布店。还供应城里大半布店的布匹。”

  “你问这个干啥?”张紫山接着说道。

  “那你有没有打听他们最近生意怎么样?”张纯没有接过张紫山的话头继续问道。

  “我托赵家打听过了,今年那几家生意好的不行,整个鄱阳郡府的布匹价格节节攀升。”

  “纯儿!你问这些做什么?”张家老太太此刻也是糊涂了。

  张纯小眼一转,还朝身后打量了一下,确认房门关紧后,有些小声的说道:“奶奶!族长!你看这样行不行?我们先答应和那陈天宇的对赌协议。对于他提出输了要退出大乌镇、集坪镇、榆阳镇的要求,我们也答应。”

  还没说完,张紫山哼的一声刚想指着张纯骂两句。被走下椅子的张家老太太拦住,示意张纯继续说。

  张纯组织了一下语言继续说道:“我们表面是要和陈天宇做山货的霸盘,可背后我们不但不做,还要将我们囤积的货物偷偷卖给他。那些散户听到我们张家和陈天宇做霸盘,收购的价格肯定会水涨船高。我们卖给他自己的库存,一方面可以归还之前借合盛昌当铺的银两,一方面可以从其他地方将我们所有的银两大量买进布匹,然后投放到鄱阳郡。”

  三言两语的张纯把想说的表达清楚后,留下目瞪口呆的两人。

  好一会儿,屋内传来张紫山爽然的哈哈大笑声。

  而离开屋内的张纯听不到了,此时他正鬼头鬼脑的换上普通衣服溜出了张府,不知去了哪里。