是否敢于拒绝？这对于很多人来说，是存在一定情景模式的：
对于同事的要求，我们敢于说“不”。因为，我们可以以“自己工作也比较忙”为由；
对于朋友的要求，我们敢于说“不”。因为，我们知道朋友之间互相了解，有时候即便拒绝，也不会影响我们的友谊。
然而，当我们身在谈判桌上时，是不是我们一瞬间又变得毫无自我，看着对方的气势又一次不敢言语了呢？
现实中，这样的人不在少数：
周海是一名机械公司的采购人员。这天受公司委派，他到了一家钢铁公司采购一批原料。看完原料后，周海说：“质量不错，就是咱们价格怎么样？”
钢铁公司：“你也说了，质量不错。3000元一吨，怎么样？”
周海皱了皱眉头，说：“这个价格有点超过预算……”
钢铁公司：“一分价钱一分货！你自己也看到了，我们的品质是其他品牌不能比的。这个价格也是给你的友情价，你也知道，现在工人成本涨得很快，我要是再降价，就没法运转了。当然，如果你能要十吨以上，我每吨可以适当给你优惠十元钱……”
周海听到对方如此说，只好乖乖地掏了钱。结果回到公司后，他被领导一通批评：“他那么说，你就不会回绝吗？现在钢铁价格一路下跌，这个价格至少贵了百分之十五！你连一点回绝都不会，怎么可能干好销售？我看你还是另谋高就吧！”
就这样，周海不得不灰溜溜地失业了。他很委屈，自己很努力地工作，并且还获得了一定的优惠，但是为什么最终却被开除？
难道，周海没有认真工作吗？当然不！可惜，因为不懂得任何谈判的技巧，被对方一通侃侃而谈而镇住，被对方的气场所压倒，所以早就忘了拒绝，忘了砍价。
被谈判桌的另一面气势所压倒，不懂拒绝，那么结果是怎样的？毫无疑问，以一种不合理的价格签订了合同。到头来，无论人力成本、物资成本，损失的还是自己。周海不过是一个打工者，最终的结局是被扫地出门。但试想，如果你是这家机械公司的负责人，那么又会收获怎样的结局？
所以，不懂拒绝的下场，有时候不仅只是人际关系，更是财富！我们总说，谈判桌就像是一个战场。战场讲究兵法，谈判桌上不懂得拒绝，就像战场上不懂兵法，吃亏的永远都是自己。所以，在谈判中，我们一定要学会说拒绝，这样会使我们的谈判条件水涨船高。
试想，如果周海在谈判的过程中，也能拒绝对方，并罗列出一系列数据，那么结果会如何？例如，说明今年钢铁市场的低迷，其他原料厂的价格，以及本公司的成本控制、运营模式等，那么结局又会如何？相信，在不断地拉锯战中，一个合理的价格就会浮出水面。
也许，此时你依旧会有这样的怀疑：在谈判桌上做否决，会不会引起对方方案改变，反而影响签约情况？那么，看完下面这个案例，你就会恍然大悟。
作为一名世界顶级的运动员经纪人，哈维·麦凯曾经运作过一个经典案例：为一名优秀的运动员做过免费经纪人。
有一年，加拿大足球队多伦多冒险队看中了一位名叫安得的球员。与此同时，巴尔的摩小马队也相中了他，两个队为了争取这名球员闹得不可开交。
哈维·麦凯是安得的经纪人，安得出生于黑人家庭，家庭条件很差，所以，麦凯自然想要给安得寻找一个最为优秀、最为专业，同时提供很好待遇的俱乐部。而这两家俱乐部，一个是当地报社的老板，一个从事服装业与运动业，生意做得都是风生水起。而这两家公司的老板，也都有一些共同的特点：富有、精明。
当了解到这两位俱乐部老板的特点后，麦凯对巴尔的摩的老板罗森布伦说：“我需要先跟多伦多队的老板巴塞特先生交流一下。”果然，巴塞特开出了很高的价格，以此吸引安得。
不过，麦凯并没有立刻动心，而是暂时拒绝了巴塞特：“尊敬的巴塞特先生，很高兴您能够以这样的价格吸引安得。但是，我想我们还需要考虑一下。”
精明的巴塞特说道：“当然没有问题。但是我需要提醒你的是，我的这个价格只保证现在。如果走出我的办公室，那我就会立刻通知罗森布伦先生，我们对安得完全没有兴趣了。”
同样老道的麦凯笑了笑，说：“好的，那么我能否和安得先讨论一下？”
得到应允后，麦凯立刻对有些犹豫的安得小声说道：“你现在假装受不了刺激，已经到了精神崩溃的边缘，然后我们离开这里，到巴尔的摩去。”
安得惊讶地看着麦凯，觉得他这样做简直不可理喻，毕竟这是一个让自己无法回绝的价格。最后，还是麦凯通过各种方法拒绝了巴塞特，并保证第二天给出答复。听到此，巴塞特生气地拿起电话。
安得以为，巴塞特是要打给罗森布伦，因此吓得脸色煞白，但当听到巴塞特是要秘书安排飞机时，他才缓和了片刻。谁知，麦凯却说道：“先生，不必麻烦您为我们安排飞机了，我们不会和您签约的。”
到了第二天，麦凯带着安得来到巴尔的摩，和罗森布伦签下了更高的合同。在罗森布伦，安得成就了自己的人生，大金国两会超级杯赛，后来又在麦凯的运作下加入了大名鼎鼎的洛杉矶公牛队。
为什么麦凯能够取得成功？关键就在于他并没有被对方牵着鼻子，而是敢于拒绝对方提出的条件和要求。事实上，他了解安得的潜力，并且知道罗森布伦能够提供更高的条件，所以，他就会选择拒绝进行谈判。
再看周海，他不敢拒绝，所以导致了以不合理的价格进行了采购。
从这两个案例可以看到，谈判桌同样需要拒绝。如果你甘愿放弃说“不”的权力，那么最受损失的只有自己。
当然，对于高端、严肃的谈判桌而言，“不”不是随便就能说出口的，要讲究机会和原则，以不以影响继续谈判为原则。例如“这个……好吧……可是”这样的语言，不仅不能取得效果，反而会让对方感觉到你口是心非，不够果断干脆，所有的回答都是含糊不清的。
那么，该如何在谈判桌上拒绝呢？下面这样的语言就会显得得体很多：
“哦，××先生，我相信这一定不是贵公司的真正价格，这比同行业要高出许多，完全出乎我们的意料！我们是来真诚做生意的，但是这个价格，我相信不会有任何一个公司愿意合作的！”
这样的语言，不仅表明了对方的价格离谱，更表明了自己公司不会接受的态度，而对方也是为了做成生意，所以自然就会进行进一步沟通，重新考虑报价问题。这样一来，我们的目的就达到了。所以，即便身在谈判桌，我们依旧要敢于表达自己。要明白，也许不做任何表示会促进签约快速进行，但是我们的目的并非只有效率，而是“效率+效益”。所以，大胆地拒绝对方的价格或要求，然后提出自己的看法，在拉锯战中成交，这才是真正的商界人士！